品牌怎么做广告？如何做？

    化妆品广告现状：贵族与平民齐舞目前国内日化品牌广告，呈现着一种“哑铃”式的两极分化现象，无论是在表现策略还是诉求策略上都出现了典型的“阳春白雪”与“下里巴人”，以P&G、力士、雅芳、玉兰油、欧莱雅、羽西、易瑞沙等为代表的国际、国内品牌“正规部队”，以树立形象从而带动销售为手段，其广告以美艳的模特、时尚的生活元素，再糅合消费者情感，让消费者在享受一场视觉盛宴的同时无形中接受广告所要表达的信息，通过广告这个“梦工厂”营造一个梦境，来俘获消费者。最终完成销售。其广告风格联贯一致，不轻易改变调性。

    一些打着专业生发、祛痘、祛斑、纳米化妆品……等地方“游击队”品牌，其广告以炒作各种概念、赤裸的销售诉求为主，诉求产品功效的神奇或价格的便宜，这一类型的广告要不没有策略，要不就是朝三暮四地更换策略，一会儿诉求原料，一会儿诉求产品技术含量，一会儿是功效诉求，等过几天又变成了情感诉求，急功近利的心态使得这部分广告主频繁变化广告，导致的结果就是产品在消费者心目中难以留下固定的形象，广告对销售的拉动乏力。在广告对销售拉动力不够的情况下，经营者就更加期望通过改变广告来拉动销售，在这样的恶性循环下，叫卖式的，大肆吹嘘“第一、最、独创、源自XX国、赶快购买……等明目张胆置广告法于不顾的说辞，生搬硬造的玄而又玄的概念粉墨登场，更有甚者用所谓的消费者声泪俱下地现身说法，诉说使用了如何如何好，立竿见影解决了自己遇到的各种美容问题、心病等表现手段，也堂而皇之地出现在荧屏上。

    两种截然不同的风格，在一定程度上折射出在化妆品同业之中、以广告为代表的营销手段存在巨大的“贫富差距”，有人将其认为是势力悬殊导致的后果。固然，国际品牌财大气粗，但关键还是在于企业主品牌经营哲学、经营态度上的差距，大品牌注重树立自己品牌的形象，通过提升品牌的形象让消费者产生美好的联想，并在购买时带来愉快的购买体验。从而实现产品的销售、销售额的增长、市场占有率的提高。是一种攻心为上的战略。是一种基业常青，百年品牌的实践.那些声嘶力竭般叫卖的品牌，是以一种强势环境下的让消费者失去自主而实现购买，虽然实现了购买行为，但留给消费者的是一种：上当受骗了，再也不买了的感受。是一种贴身肉搏和刺刀见红的战术。它能够实现一场战斗甚至一场战役的胜利，实现短期的销售走红，但却无法赢得战略的成功。是一种短期的行为。一种揠苗助长的短视行为。众里寻她千百度，化妆品广告路在何方？

    树立品牌形象，通过形象拉动销售增长的“曲线救国”策略，需要较长的时间和雄厚资本，且成功机率和抽身而退的自由度都不是由自己能决定，不能想退就退；让广告直接为销售服务，能在短时间看到效果且当预感局势不妙时也能及时全身而退，但却难以做大做强，做长做久。

    化妆品品牌广告该如何打？打什么内容？怎样才能实现名利双收？这是广告从业者与化妆品经营者一直都在思考的问题。在广告无孔不入、资讯泛滥成灾的今天，化妆品广告到底应该说什么、怎么说，才能引起人们的注意？才能真正实现产品的销售？……

    广告对于品牌营销的重要性以及受广告主的重视程度，从央视一年高比一年的“标王”标价，哈药神话、脑白金神话我们可见一斑，但同时“标王”的一个个相继风光不在，好像又在像我们昭示广告他也不是“包治百病”的良药，广告这柄双刃剑，他一方面在造神，另一方面又在将神拉下圣坛，在业界有“打广告是找死、不打广告是等死”的说法，广告一时间似乎成了鸡肋，打广告还是不打广告？成了那道“落水后是先救母亲还是妻子”的难题？

    真的有这么难吗？其实只要解决好了广告中“说什么”与“怎么说”的问题，找到二者之间的黄金分隔点，好的材料、好的火候和好的铸剑师，打造了好的利器，神兵在手，可能不会有下一个神话但会有下一个英雄。

    好的广告片来自好的广告创作，广告制作首先应该是“说什么”，然后才是“怎么说”。有销售力的广告，无不是在“说什么”上打动了消费者，找到了消费者欲望的G点，从而吸引了消费者购买产品.如果把广告比作一位美女，花枝招展、浓妆艳抹能吸引人的目光；热情奔放、显山露水能让目光聚焦。低眉顺眼、莺声燕语也能让无数人侧目。广告的“说什么”，就如同美女选择通过衣服露哪里一样，是如凝脂般的肌肤？还是增一分则肥，减一分则瘦的身材？是犹抱琵琶半遮面的羞涩还是360度的曝光？广告中我们该露哪一些？怎么样露？ “说什么”在一定意义上就是广告的DNA，他是广告的“刀刃”，是区别其他同类广告的最本质的东西，是广告最具核心竞争力的东西，任何一个广告，要想不被淹没，要想引起目标消费者的注意，就需要“暴露”品牌与消费者最关注的结晶体。

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来源：互联网作者：未知时间：2014-3-14

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