那句“把阳光装进瓶中”的经典描述，不知让多少人神往和想象。澳洲这个阳光充沛的美丽、富饶、广阔的国度，将她的葡萄酒添上了最自由的色彩。
作为一个新世界葡萄酒大国，澳洲葡萄酒在世界葡萄酒行业中占有举足轻重的位置。澳洲葡萄酒甚至可以与意大利、西班牙等传统葡萄酒大国一较高低。
在中国，澳洲葡萄酒已经占据了中国进口葡萄酒市场百分之二十以上的份额，其市场地位仅次于法国，位列第二位。如果您认为澳洲酒靠着价廉排在第二位那您就错了，在中国销量最大的澳洲酒基本都是传统的澳洲强势品牌。也就是说，澳洲强烈的品牌意识令其在中国获得市场认可。
不可不说澳洲在葡萄酒品牌打造方面颇具强项。在世界百强葡萄酒品牌前15强品牌中，澳洲占据了8个席位。这8强的名字是那么响亮，它们的身影遍及全球，或许他们的名字你全部听过——分别是哈迪斯、黄尾袋鼠、杰卡斯、林德曼斯、奔富、禾富等。
在进口葡萄酒市场竞争日益激烈的今天，在进口葡萄酒高度同质化的市场环境下，品牌化生存成了中国葡萄酒销售行业的必然选择。如果经销商亟待寻求和打造自己的个性品牌，那么几个有关澳洲品牌故事的分享或许能给中国的经销商以提示。
“外观跳动有趣,味道亲近上口,让人每天都不舍得离开。”——哈佛大学知名教授在合著的《蓝海战略》一书这样评价黄尾袋鼠。
2000年的时候，澳大利亚葡萄酒还尚未被广大美国消费者所接受。2001年一个叫做“黄尾袋鼠”的澳洲葡萄酒品牌初涉美国市场，不想竟然一炮而红。当年全美销售量就达到了50万箱，是预期的10倍之多。在日本、韩国、中国香港和澳门市场上黄尾袋鼠同样表现优异，在日本稳居葡萄酒销售榜首，在韩国市场目前销量也同样位列第一。一个新打造出来的澳洲葡萄酒品牌，居然在短时间内收效这样的成功。黄尾袋鼠的这种现象后来被业内人成为黄尾现象。
“黄尾现象”究竟经过了怎样的历程,为何能够一鸣惊人,快速成为全世界销量最大的澳大利亚葡萄酒,摇身一变成了澳洲葡萄酒历史上市场最成功的品牌?它又是以怎样的管理模式、营销策略引学者教授们的关注,入选哈佛商学院经典案例?
1 大胆的品牌理念
在市场上的葡萄酒经销商都争先恐后地把葡萄酒挂上“尊贵”、“传承”、“品位”等等这些压得人透不过气来的标签时，黄尾葡萄酒突破传统葡萄酒历史感、传统感和尊贵感，大胆喊出自己平民化的特点。它以卖啤酒的形式来兜售自己家的葡萄酒，打着低价、亲民、果香、好喝的招牌，为自己开辟出来一个新的天地。
2 独树一帜的风格
黄尾袋鼠名字没有叫什么世家、什么堡或者什么酒庄，金黄色的底边色，一个活泼跳跃的袋鼠形象跃然眼前……总之一个感觉，很澳洲。
3 找了一个好舞台
“舞台大小决定了飞的高度”——黄尾袋鼠首先选对了舞台。
黄尾袋鼠果敢地把销售精力聚焦在核心市场——美国葡萄酒市场上。美国作为世界最大的葡萄酒消费市场，赢了美国也就是迈出了最大的一步。
4 敏锐于市场空位
2000年美国本土葡萄减产，酒商为了保住利润做高档酒，正为低价葡萄酒空出一个市场空间;而正当此时，又没有价格低廉质量尚可的葡萄酒，消费不起高档葡萄酒的消费者只好忍耐酒精刺鼻橡木精味道浓重的低劣葡萄酒。黄尾葡萄酒正在此时横空出世。另外在当时，通过市场调查发现，美国市面上能寻找到的澳洲葡萄酒非常少，黄尾在美国市场的进军虽然可谓是恰逢时机，但也不得不说冒了巨大风险。
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