中国市场对进口常温奶的需求与日俱增，国产奶源虽然一直在自我提升，但却得不到中国消费者的认可，是何缘故，如何解决？移动互联为了互动而互动，如何带来实实在在的销量？综艺节目的大片化，内容营销如何创新不流于表面？追热点、博眼球、秀下限，这些昙花一现的营销如何经得起时间的考验？
　　　　
　　蒙牛x《十二道锋味》
　　合作契机|美食角度的幸福诠释
　　蒙牛的品牌理念是向消费者传递幸福，而“幸福”不是一个随便说说就能让人感受，直接问消费者就能达到的答案，它不像“快乐”，来得快去得也快，相较而言，“幸福”更多的是发自内心，要有深层次的考虑，从消费者幸福场景的原点出发，与其展开沟通。
　　对此，蒙牛确定了三大幸福平台，分别为美食、运动和娱乐，结合三大平台寻找合作资源。在运动方面，与NBA以及捷安特合作，在娱乐方面，除了合作综艺节目之余，还与上海迪士尼达成了长期战略合作，所以，从美食角度的深层次平台，《十二道锋味》是一个顺理成章的选择。
　　创新营销|卡通形象取代logo，与节目成为合伙人
　　而在创新营销上，蒙牛产品的植入除了常规的冠名、TVC、角标之外，另有两方面的创新点：第一，创造了由奶滴组成的卡通形象”萌小牛“在节目中出现，成为蒙牛的一个符号，取代了以往硬梆梆的LOGO露出；第二，做了大量的衍生产品开发和植入，如牛奶靠枕、谢霆锋厨房里的皮质刀具、调料罐、以及他身上的围裙等均有牛奶花纹和卡通元素的开发和设计，甚至厨房的角落还有蒙牛的油画艺术品。
　　可以说，蒙牛元素和牛奶元素在节目中无处不在，却不会像LOGO那般招人烦，同时与节目的深度合作还体现在，节目是蒙牛产品”嗨milk“的合伙人，以至于节目对品牌的理解和使命感与普通的节目冠名还真不一样，节目方会自发自觉地力求产品露出自然不生硬。
　　
　　关于行业
　　乳品行业|消费者信任是一大痛点
　　对于现在进口常温牛奶的高增长率，陈颢也表现出了他的担忧，这对国产牛奶而言是一个挑战。同时让陈颢困惑的是，其实中国也有好牛奶的，但为什么中国养的也是世界级奶牛、奶牛吃的饲料也是世界级的标准，并且是有机种植的，牧场管理和规范也全部都是欧洲标准，结果国内消费者还是要买进口的呢？
　　信任就是一大痛点。其实我们已经做得很好了，只要让消费者看得到，才能消除他们得顾虑。嗨milk正是希望采用移动互联的方式让消费者认可品牌，这正是基于解决这个痛点为出发点的。
　　
　　营销痛点|渴望打动人心的好创意
　　就整个行业的营销而言，陈颢和大家一样，非常渴望真正好创意的出现。他认为创意是这个行业永远缺乏的，或许是一个永远的课题。好创意永远不够，其个人对好创意的渴求也是永远都存在。要说好创意的标准，在他看来就是真正能打动消费者内心，引起共鸣的东西。
　　
　　
　　移动营销|进一步适应它的深化
　　陈颢认为，移动营销可能会给整个社会带来更加深刻的变化。移动互联是一个针对现实环境变化，更加真实、增强版的互联网，现如今，很多传统行业都在受到移动互联的重塑与再造。从营销的角度而言，我们应该更加适应移动营销的深刻变化。
　　以蒙牛与滴滴打车的上亿互惠战略合作为例，以促销的方式将红包以蒙牛的名义，途径微信分享发放到消费者手中，这种收发方式开启了一个新的时代。而在今年的中秋国庆，蒙牛将与大众点评展开全站合作，同时与微信订票达成了一个长期的战略合作，通过微信端想购买电影票的消费者发放红包优惠。
　　从传统牛奶赠送小礼品到现如今通过移动的电子优惠进行促销，不仅考虑到营销活动的移动化，同时又能真真正正为消费者带来实惠。随着移动互联网对消费者生活习惯的改变，未来将有更多互动点。
　　
　　电视|会一直存在，品牌选择重在转化
　　在陈颢看来，电视就代表了家庭环境，电视围绕家庭的机会一直在，电视会一直存在，这与纸媒是一样的，只是说电视会和移动互联网有更多的互动，而个人观看电视的机会会更多被移动端取代。“摇一摇”就是个例子，电视通过移动互联的方式与用户发生较为及时的强关联，给广告行业带来了新的变化。
　　不过，电视行业也会迎来马太效应，强者愈强，大媒体，大平台，大投入，以及综艺节目快速发展，广告主的投放集中在几个王牌节目上将是个趋势，不过对于品牌而言，平台影响力再大，节目再成功，收视再神话，如果没用转化成与品牌相关的话题，那就都是零。
　　
　　互联网|整体投资上升，移动互联电商化连接
　　在陈颢看来，互联网仍处加速发展的过程中。人们的生活方式从单屏向多屏分散和过渡，这个变化使得互联网的整体投资呈现整体上升的趋势。而其中移动互联广告的电商化连接是一大趋势。
　　一方面可以带来实实在在的销量，另一方面，通过与电视品牌的合作带来更多产品的创新。以48小时的急速新鲜送达为例，通过蒙牛的互联网平台和自有的物流，48小时内从生产基地直接发货到客户家中，微信端直接下单购买，直接转一个码就可以快速体验，最后很快就能拿到货，因为移动互联，让我们联想到更多。这个销售方式让消费者更加放心，只需求在手机端动动手指就能与品牌建立沟通，这种远端的销售，反而是对极致新鲜的常温牛奶的非常好的选择。
　　这样的营销会在手机端形成一个闭环，让产品广告结合移动，而不是做一个为了互动而互动的H5，如今的互动对于产品已不是那么真实，来到互联网端，它就是一个新的产品，新的销售方式就是一种广告。
　　
　　营销DOs&DON’Ts
　　品效合一回归产品初心
　　对于品效合一，陈颢得出的结论还是要回到做产品和做品牌的初心，把自己的事情做好，比什么都重要。因为品效合一从来都不是能够轻易的下结论的事儿，品牌影响消费者是一个长期的过程，不是一次无底线的营销就能影响得到的，毕竟现在的信息途径让消费者很容易去看清事情的真相，一次博眼球营销留不下多深的痕迹，因为品牌在消费者心中是一个综合的意向，作为品牌人和媒体来说，我们竭尽所能也只能达到影响消费者的一部分，除此之外，消费者会受到生活朋友圈的微观影响，很多因素是品牌方不能左右且影响不到的。
　　以蒙牛的“嗨milk”产品为例，其主打新鲜直送，这是比找到真正好牧场更显真诚的方式，同时消费者可以通过移动互联的方式云端监测牧场的品质，了解产品的方方面面，让消费者充分享有信息知情权，以新鲜速达与进口牛奶形成差异化。
　　以“直击”的突破方式回归到产品本身，回到消费者看得到的利益，给消费者带来真正的好处和便捷，这比多好的营销计划、多响亮的口号、多漂亮的广告都来得重要。
　　
　　杜绝营销没下线，回归营销正途
　　陈颢郑重表示，希望不要再出现像优衣库这样的事件了，在他看来，如果这真是一个有策划的营销活动，那就是营销行业的一个耻辱，如此下去，不断拉低公众欣赏的道德底线的话，好创意会越来越难，这个事件就是一个警示，我们需要更多打动人心的好的创意，而不是说触犯底线来博取眼球的方式来达到营销的目的，希望不要再出现了。
　　回归营销的正向价值观才经得起时间的考验，博一时之热点，买不到消费者之真心，毕竟关注度和美誉度是两个不同的概念，追热点未必能为品牌获得美誉。
　　
　　品牌年轻化：与年轻人的沟通，是品牌永远的追求
　　“品牌如果不做事情，永远会老化。”陈颢如是说道，在信息爆炸的时代，每天都有新闻热点冒出来，移动互联使信息传播的速度越来越快。品牌老化的现象一定会存在，所以抗老化是品牌永远的使命。关键在品牌如何能够在不同的环境里与消费者站在一起，为他们带来新的价值。如何在如今的社会，通过移动互联与年轻人有更近一步的情感联系。
　　以针对95后的营销为例，95后就是现在20岁左右的年轻人，其实他们和90后、85后一样，都是我们对年轻人的一个统称。在当今的时代说95后，和我们五年前说90后是一样的，只是对年轻人更具象化的一个标签，品牌要不断交替新的用户，才能防止品牌的老化。
　　与95后的沟通，还是要提供他们喜欢的创新产品，对于继85后、90后又一波从小喝牛奶长大的他们而言，乳制品的消费比重越来越大，蒙牛从1999年开始到现在16年的时间，相当于95后四岁左右的时候，刚好蒙牛诞生了，品牌相当于伴随着他们长大的。
　　95后甚至00后对于年轻的乳制品企业来说，可能是更大的机会，蒙牛想到的是通过美食、娱乐、运动三大热点搭建幸福品牌的沟通平台，为95后提供浸泡式体验，同时，95后大多数是学生群体，品牌也会加大校园渠道的投入。
　　
　　对媒体的需求：不要跟风现象追热点
　　陈颢自谦只是个参与者和观察者，看到越来越多的媒体创新，综艺节目制作水平也越来越高，甚至出现了向国外反向输出IP的现象，是好事，但也有些比较重复的投资现象，不过，对此陈颢也觉得可以理解，这是大浪淘沙的竞争过程，最后会有真正优秀的东西留下来，但对于品牌而言，需要明确自己所需，选择投入的方向一定是要和品牌的长期定位和价值是一致的，不能随着媒体一起盲目地追热点，浮躁的东西消费者很快就会忘记，届时品牌却已经花了很多冤枉钱，所以，还是希望媒体能够沉淀下来做有价值的内容。
　　
　　对代理商的需求：拓宽服务面，变是是不变的课题
　　如今连品牌的方式都从代言人变成合伙人，如羽泉和蒙牛就是合伙人，由品牌开了先河，作为代理商身处这个碎片化的媒介环境，一个字”变“。代理商需要和品牌越绑越紧才行，要能持续不断地在变化的环境中，持续不断地为品牌提供更好的服务和资源。现在已不仅仅是包括投放服务，更要包括策略建议、关系人脉，以及与移动互联的一些大的APP都要有很多直接联系和战略合作。
　　陈颢认为，代理商在这中间起到的作用将越来越少，为品牌提供好的创意或者是好的解决方案将是他们面临的新挑战。
　　
　　对第三方的需求：提供脑力激荡的平台
　　于第三方咨询或服务公司，其实道理是一样的，在陈颢看来，第三方数字型公司第一重要的是咨询，第二是沙龙，为行业提供多一些的比较机会和探讨课题，脑力激荡的机会才是行业需要的价值。很多时候，我们需要第三方为我们提供这样一个平台，能够和很多不同行业的人坐下来进行碰撞，这是可以真正帮到我们的。
　　
　　观点速递
　　1、国内乳品行业，消费者信任是一大痛点。
　　2、好创意是真正能打动消费者内心，引起共鸣的东西。
　　3、移动互联是一个针对现实环境变化，更加真实、增强版的互联网。
　　4、电视会一直存在，迎来马太效应，强者愈强。
　　5、于品牌而言，大媒体，大平台，大投入，关键是与品牌相关度的转化。
　　6、回到做产品和做品牌的初心，把自己的事情做好，比什么都重要。
　　7、回归营销的正向价值观才经得起时间的考验，博一时之热点，买不到消费者之真心。
　　8、品牌如果不做事情，永远会老化。
　　9、希望媒体能够沉淀下来做有价值的内容，不盲目跟风。
　　10、脑力激荡的机会才是行业需要的价值。