2.我总是用客户的产品。这并不是馅媚奉承，而是良好的基本态度。
　　
　　

　　
　　3.广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩、特立独行者与反叛不羁中产生。
　　
　　

　　
　　4.广告人如果忽视对广告活动的研究，其危险性就好比于将军们忽视敌人将至的信号。
　　
　　二、业务人
　　
　　5.赢得新客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。
　　

　　
　　
　　三、创意
　　
　　6.最好的创意都是来自笑话和段子，努力让你的思考变得更加有趣。
　　
　　

　　
　　7.资深人员没有独揽好创意的特权，创意人员也不行。有些绝佳创意来源自业务人员、研究人员或其他人员或其他人员。鼓励大家参与创作，因我们需要极多创意。
　　
　　

　　
　　四、营销
　　
　　8.大部分的广告方案都太复杂。它们反映了太多目标，而且试图迎合太多的客户主管的不同看法，企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。
　　
　　
　　

　　9.所有广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号，即品牌形象。
　　
　　
　　

　　10.永远不要停止测试，这样你会发现自己的广告营销活动一辙在进步和提升。
　　
　　五、消费者
　　
　　11.消费者不是白痴；她是你的妻子。如果你认为只要一句广告词配上一些索然无味的形容词，就可以信服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的资讯。
　　
　　

　　
　　12.绝对不要制作不愿意让自己的太太儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
　　
　　六、文案
　　
　　13.好的文案不能够只是写出虚情假意的东西。你不能仅仅把创作当作一件谋生工具，必须真正的相信这个产品。
　　
　　14.如果一条广告看起来不像是广告，而是就像一条新闻或评论，那么大多数读者会停下来将她读完。
　　

　　
　　
　　15.不要使用给群体写信的口吻，当人们阅读你的广告时，他们是独立的。要写得像私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也应像宴会对着邻座的人讲话似的。
　　
　　

　　
　　七、设计
　　
　　16.有一次，我坐在第一大道的巴士上层，听到一位主妇和另一位主妇说道：“我亲爱的茉莉啊，要不是他们放十级的Garamond（注：Garamond是一类西文衬线字体的总称，也是旧衬线体的代表字体）字形在这个广告商，我早就买了这个新的香皂。”千万别相信这一套。真正决定消费者购买与否的关键在于广告内容，而不是它的结构形式。
　　

　　
　　
　　八、电视广告
　　
　　17.试着关掉声音来观看你的电视广告，如果它不能传达你想说的信息，这广告便是毫无用处了。
　　
　　

　　
　　九、广告歌曲
　　
　　18.当你决定在比稿的电视或广播广告中唱歌时，请把歌曲播放给一些完全不了解这个产品的人听一听，并问他们这首歌曲说了些什么。
　　
　　

　　
　　十、广告奖
　　
　　19.务必抗拒那种为得奖而写广告文案的诱惑。我得奖时，总是很满足；但是大部分有成果的广告活动都没有得过奖，因为广告活动发展的源头并不是以得奖为目的。