什么是定位

　　按照特劳特《定位》系列图书里的定义，就是：如何让你在潜在用户的心智中与众不同。

　　普通的心智像滴水的海绵，充满了信息。只有把已存在的信息挤掉，才有空间吸收新的信息。然而，我们却想继续不断把更多的信息塞进已过度饱和的海绵中，同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。

　　难道新的品牌或产品就真的无法进入人们的心智了吗?

　　不，只要你的产品定位显而易见，产品功能易用有用，就能让先期"革新者"有兴趣尝试，而一旦这个革新者通过口碑或自身行动影响到了周围的 "先期采纳者"，就会逐步蔓延开来，当用户量到达一个爆发点时(约市场规模的10%)，奇迹就发生了(你会被朋友圈刷屏的)。

　　革新者和先期采纳者都是创新扩散理论里的重要角色。下面就是硬货了，看看领导者和追随者应该如何定位和竞争。

　　领导位置的产品如何定位

　　一旦你建立了领导地位，你的市场份额往往会是屈居第二品牌的2倍，第三品牌的4倍，而且只要不犯大的战略性错误，这种优势会持续几十年，就像摔跤手们有句老话“只要压在对手上面就输不了”。

　　如何一直压在对手上面呢?那就是不改变定位的情况下，持续性更新，就像海底捞的那句“总是被模仿，从未被超越”。

　　领导者最难的是开始时摸着石头过河的创新，就比如QQ、比如阿里巴巴;一旦趟到了河对面，就可以稳稳当当的当老大了。

　　跟随者如何定位

　　1：寻找空位

　　就像大众甲壳虫的"往小里想"的尺寸空位;

　　就像"每只不超过1500美元"的都彭打火机使用的高价空位;

　　就像万宝路宣传男性香烟的性别空位;

　　2：重新定位竞争对手

　　泰诺打破了阿司匹林的神话"为千百万不应服用阿司匹林的人着想";

　　重新定位美国伏特加“大部分美国伏特加很像俄国产的”;

　　七喜的“非可乐”定位法，让七喜占到了饮料排行的第三名;

　　3：攻击对方的结构性弱点而不是错误

　　就像租车公司安飞士攻击赫兹“选择安飞士吧，我们柜台前的队伍更短”，这确实是赫兹公司的明显缺点，但不是结构性的，不是不能改变的，直到赫兹提高了服务质量后，宣传到“多年来，安飞士一直称自己为第二，现在，让我们告诉大家为什么”，这使得安飞士再无翻身之地。

　　但是，下面的案例就不那么容易改善了：

　　金汤宝的铁质罐头再被对方指出铁质罐头容易生锈之后，因为生产铁质罐头的设备价值上亿美金而无法更换，导致严重受挫;

　　俄罗斯排名第一的矿泉水品牌，隐藏了使用山区水源的事实，如果被竞争对手写上“你无法通过商标辨识真正的矿泉水”之后，相信也很难翻身;

　　最后在阐述一个颇具争议的论点，品牌扩展还是延伸：

　　产品品牌应该延伸还是扩展

　　当一个品牌有了充分的市场占有率之后，持续性增长必然会成为一个问题，这时决策者就开始设想扩展其他业务线，而其他业务线是应该作为子品牌延伸还是扩展全新品牌?

　　看几个延伸子品牌的例子：

　　子品牌会因为父品牌在人民心智中的定位，而很难有大的起色，比如腾讯微博、腾讯soso;比如百度电商“有啊”、百度安全卫士、百度新闻。

　　再看几个独立品牌扩展的例子：

　　阿里的多品牌战略就非常成功，比如阿里巴巴、淘宝网、支付宝、天猫都是独立品牌，都有明确定位;

　　宝洁公司旗下有海飞丝、潘婷、佳洁士、帮宝适、汰渍等300多个独立畅销品牌;

　　以上是对定位理论的一点浅显认识，希望给大家做产品的有一定启发。