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设计师如何建立品牌之路

设计师系列产品虽然别具一格,但是,也要跟其他商品一样,致力建立品牌,才能在竞争激烈的消费市场稳占一席位。香港著名珠宝设计师李诗颖指出,珠宝首饰的材料本身就有一定价值,加上设计师别出心裁的设计价值可以更高,若加上好的品牌,就可以相得益彰,而且,独特的设计及具有个性的品牌是增加利润的关键。李诗颖回忆说,开始创业的时候,一心就计划长线投资,打造自己的品牌。因此,她在2003年以自己的英文名字Karen为品牌名称,展开建立设计师品牌的历程,数年下来已赢得多个国际珠宝设计比赛奖项。  

她指出,打造品牌必须投入时间、资源与心思,并要整体保护品牌,从清晰定位,例如针对什么客人,到做市场调查研究,策划产品设计与陈列,以至店铺装修,都要兼顾,还要比较市场的同类设计,知己知彼。  

她续称,建立品牌需要周详的市场计划,并根据产品特性决定采用什么宣传手法,例如,有些人会选择广告,但她却不会,因为她的产品需要较多的文字解说,所以会选采访的形式,或者选择性地出席公开活动,与客人直接接触,传达产品讯息;产品的宣传照片也不能马虎,必须突出产品的个性、颜色及细部。  

此外,国际品牌目前非常流行跨界合作,李诗颖的Karen品牌也不例外。她认为,品牌宣传必须持续地做,并透过不同渠道,加深消费者对品牌的认识,其中,设计师与其他理念相近的品牌合作,则可以从不同角度展示产品个性。例如,Karen早前与欧洲护肤化妆品牌合作,为其设计限量版纯银项链,以及与电影《金刚》合作,设计纪念品送给参加首映礼嘉宾。   

参加国际性展览会也是重要的品牌推广工作。因此,Karen品牌每年会参加两个展览会,分别是香港贸易发展局举办的"香港国际珠宝展"及"香港国际时尚荟萃"。她解释,个人设计师的资源不多,宜借助展览会平台接触环球客商,推广新产品,并巩固品牌形象。  

她强调,展览会主办机构的国际声誉非常重要,只有这样才能凝聚高素质的买家,而且,经验丰富的主办机构可以提供设施及配套齐备的展览场地,让参展商专注推广产品,加上珠宝属于高价值产品,对场地保安要求很高,主办机构的角色更形重要。   目前,李诗颖旗下有两个品牌,包括Karen名贵首饰系列,以黄金、钻石、宝石、珍珠等珍贵材料,融艺术与珠宝设计于一体,且每款设计只有一件,有现成的也有订造的,客户包括香港、上海、日本、英国及新加坡的珠宝店、个人收藏家以及喜爱设计师品牌的消费者。  

为了照顾不同客人的需要,设计师在今年开展了另一个年轻品牌re-re,由于主要以纯银为材料,价格相对Karen品牌便宜,加上大胆创意,以及每款设计限量不多过50件的策略,满足另一群追求设计师品牌的消费者。  

未来,李诗颖说,品牌会继续跟其他品牌合作,以及开拓不同国家及地区市场,包括逐步在其他地方设立销售点。Karen品牌在香港设有一家店铺,以预约形式,营造舒适且无拘无束的购物环境。



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来源:互联网    作者:未知    时间:2017-10-6

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