要提升品牌的魅力,就要和消费者谈恋爱。要让消费爱上你,就要增强你的吸引力。做好品牌营销,必须做好四件事。
第一,产品要有卖相,品质是第一生产力。
产品好比一个男人,如果肚子里没有货,即使英俊端庄也得不到异性长久的青睐,即便是一见钟情,那也只是表象的恩爱,相处时间一长,就会看穿你的内在,可能会因为你的内在空洞而悄悄离去。那些“美女插在牛粪上”在业内却比比皆是,而且鲜花越加娇艳,比如冯小刚和徐帆。做品牌也一样,终究要以产品为载体,脱离了品质基础哪有卖相,一切光环都会成为海市蜃楼。那些追求阳刚之气的男人们,为何愿意用高于数百倍普通打火机的价格买一个ZIPPO,为何女人同样愿意花很高的价格买一件LV包,即便是仿制品也愿意呢?原因很简单,因为每一个ZIPPO打火机和LV包都配得上它的品牌荣耀。
第二,要学会讲品牌故事,而且要栩栩如生。
从小到大,人人都听着故事成长,我们总能被那些情节所打动,而且所吸引。而且总能把父辈的故事讲给未来的子孙,一代一代的传下去。没有谁喜欢看一堆数据和报告,让他们愿意听、愿意看并且能记住的一定是故事。
绿箭口香糖,用唱歌这个故事来表达口臭带给别人的尴尬,展现“自然亲近”的品牌主张;卖纯净水的,可以说27层净化;卖裤子的,可以说到108道工序;买白酒的,可以说30年陈酿。这些故事情节或许无从考究,但至少是个概念,容易让人记住,在信息高速发达的时代,这比什么都重要。
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