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单一品牌战略之死

      一、不同市场采取不同品牌。如果企业的一种产品分为高中抵挡那么可以采取多品牌战略。面向高端市场实施高档品牌,面向中端市场实施中档品牌,面向低端市场实施低档品牌。企业针对不同市场的品牌投入的资源程度都不一样,其针对个市场的品牌对企业带来得收益也会不一样。比如在化妆品、汽车行业、零售行业就常用的。如大家知道的联华集团的高端百货店叫“世纪联华”,大型卖场叫“联华超市”,而布满街头巷尾的便利店叫“联华快客”,让消费者很容易就知道,哪家品牌的消费什么档次,提供什么品位的商品,很好的区分了市场,也占领了市场。

  不同品牌层次的品牌制定不同价格,从而在消费者的心目中建立“档次”的认知,从而满足消费者的对于不同“档次”品牌的需求,这是多品牌战略的核心手段之一。

  二、不同产品采取不同品牌。与同一产品采取不同品牌的形式不同的是,不同的产品也可以采取不同的品牌。从而区别和独立不同的产品带给消费者不同的感受,树立专业的产品专业的品牌,占据不同的消费群体。这个在食品行业是经常采用的。不同的产品针对不同的或同一个市场,它们以不同的定位横向、纵向、交叉式的覆盖了整个行业市场;同时,众多的品牌通过对于货架的有效占领,也使竞争对手难以找到占据市场的缝隙。
 
  比如蒙牛现在的品牌机构基本在以横向、纵向的格局在扩大市场空间,吸引更多市场。

  多品牌战略的优点
  
  首先,有效降低危机风险。从抵御经营风险和遭遇危机的角度看,实施多品牌战略能有效的避免“危机多米诺效应”导致的“一个遭全部遭”的境域。比如今年夏天可口可乐公司的“茶研工坊”茶饮料因为运作失误退出市场,而对可口可乐的市场后不会产生丝毫影响。

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来源:互联网    作者:未知    时间:2009-2-28

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