韩国的三星就是因为坚定不移地进行品牌战略，才有了今天的辉煌。当初高层决定放弃几乎所有的低档产品线，承受了巨大的经营压力和资金压力。三星当时无论是产品质量、信誉、资金和资源都不够，品牌提升之初却提出以索尼为标杆，看上去似乎一点也不可能成功。然而经过数年的努力奋斗，如今的三星不再是以往的低档电子产品，而是代表了“时尚、高档、超前的数字技术”。

　　是什么原因形成国内工程机械企业的品牌管理运作落后，品牌管理得不到重视，品牌模式工作鲜有成功案例的现象？主要有：以产品实物为中心的管理模式根深蒂固；品牌顾问对这个行业的品牌核心价值了解不够；传统工程机械为非完全竞争状态，由于传统企业文化保守性，导致陈旧的管理理念；资本原因，传统工程机械制造企业受到现金流的约束，无力持续投入；营销的疲软和短视。

　　笔者认为，由以产品实物为中心的管理模式过渡到以品牌及交付价值为中心的管理模式是一种趋势。

　　工程机械行业当前仍以产品为中心的管理模式的原因是：人们只看到国内产品在质量和技术上与国外先进企业的差距而忽视了竞争的其它因素。加入WTO数年以后的国内市场将变得更为复杂，品质与技术可能在有些层面上不是致胜因素。

　　以品牌和交付价值概念为中心的管理模式，基于市场的三个特点：购买决策深涉特征；消费形态复杂之特征；市场竞争较为完全化。而入世后的中国市场外资大量进入就趋向于这样的市场特征。中国承诺自2001年起，在一般制造业放开对外资持股比例的限制，2004年起外资在一般制造业的分销环节亦将不受限制。2005年，卡特彼勒在青岛设立了其研发中心，小松、日立、利勃海尔、维特根等都加大了他们在中国的投资规模，以后的国内市场竞争激烈程度可以想象，可以断言，国内很多工程机械厂家将在市场夹缝中生存。

　　没有哪个企业仅仅为品牌而进行品牌投资，来自品牌投资的驱动力可能有三种：（1）消费者最关注的价值要素上，变得多元化，公司需要提升交付价值；（2）竞争者及竞争环境的市场挑战，而使企业忙于应对挑战的需要；（3）公司进行整合资源提升核心竞争力的需要。在具体推行中有的公司可能只具有一种特征，有的甚至三种驱动因素都具备。

　　品牌导入和运作成功后，可以从容面对竞争者和竞争环境、定价高价位、财务报告可以很稳定。未来 市场的顾客将分众化、价值观更为复杂、消费形态也更复杂，而消费购买决策在市场特征上也更为复杂，而品牌导向的管理都可以从容面对。

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