是加大投入争抢广告资源，还是另辟蹊径突出重围，成为了困扰当时匹克的战略性问题，也成为许志华最大的问题。

　　而一个偶然的机会，许志华找到了一种新的营销推广模式。 　　

　　2004年春天，在一名希腊代理商的牵线下，匹克通过较低的价格成为了希腊和乌兹别克斯坦国家篮球队运动装备的供应商。其实对于匹克而言，这种做法更多的是无奈。当时，众多国内运动品牌都把主要精力放在争夺国内优秀运动员和赛事资源上，一方面造成了赞助价码的水涨船高，二来扎堆的国内代言造成了观众的审美疲劳，混淆某个品牌与代言赛事或者运动员关系的情况时有发生。 　

　　这种状态却恰好成为了匹克的机会，由于找的是国外的球队代言，匹克的“另类”很快引来了消费者的目光。

　　首次“走出”国门即获成功，于是，寻找独特焦点事件的推广模式开始在许志华心里萌发。在先后赞助了欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇洲际篮球冠军杯、澳大利亚国家队之后，2005年12月，匹克又把目光投向了中国篮球明星姚明所效力的NBA球队休斯顿火箭队，希望能够借此来吸引更多中国人的眼光。 　　

　　鉴于之前代言国内赛事和运动员资源的跟风教训，许志华意识到，匹克赞助火箭队，国内的竞争对手也可以在NBA中选择另一家球队赞助，这样一来，匹克的资源优势就很难发挥。而对代言资源的系统性开发和使用，才能保证公司在品牌营销推广中占得先机。

　　此时，许志华的目标是：赞助NBA。

[本文共有 4 页，当前是第 2 页] <<上一页 下一页>>