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运动品牌匹克的“另类”营销模式

      而一直被定义为亚洲劲旅的伊拉克男子足球队是匹克看好的一大资源。在勇夺2007年亚洲杯冠军后,其强劲的实力、对胜利的无限渴望与顽强拼搏的精神再次为人瞩目。公司表示,这是一支令人尊敬的队伍,与匹克“我能,无所不能”的品牌理念不谋而合。  

  赞助奥运代表队只是公司奥运营销战的前奏,在品牌国际化目标下,匹克对奥运年有着自己的目标和部署。胡立仲表示,2008年匹克的目标是销售额达到80%的增长。   

  事实上,在匹克的品牌营销战略中,采用的是“长短结合”的策略:与NBA的合作被看作是长线策略,而在北京奥运会上的营销,则是短线策略的手笔,二者相互辅助,都是利用了许志华所谓的“焦点事件”。   

  “这些年,让我感触最深的就是要善于用全球的焦点资源来为企业服务。匹克最早想到了NBA,最早与火箭队合作,最早利用了NBA资源,也因此,用最小的成本获得了最大的收益。”在许志华看来,匹克对于焦点事件的关注还会继续。

  另外,匹克在焦点事件的选择上也思路清晰,比如与NBA合作。首先是匹克篮球装备的产品定位正合NBA的胃口,而最重要的是NBA拓展中国市场,需要利用匹克已有的国内二、三线城市市场;而对于匹克来说,终于占据了品牌营销的制高点,巩固了自己在国内市场的地位。匹克和NBA的合作,双方有望实现双赢。   

  其实似乎很难考量在特殊的奥运年赞助NBA带给匹克的回报,但匹克的步伐却并没有因此停止。公司的下一个目标是美国女子篮球联赛WNBA,如果能将其收入囊中,匹克将成为国内拥有NBA资源最丰富的品牌之一。这也是公司国际化战略中的重要一步。   

  在国际化的进程中,匹克进行了一系列紧锣密鼓的营销攻势,与NBA的合作、抓住奥运契机将品牌营销迅速推向高峰。不过在北京奥运会后,以及更多品牌挖掘NBA资源,如何将这种速度保持稳定,则需要匹克审慎掌控。

 

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来源:互联网    作者:未知    时间:2009-3-9

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