瓶颈二：缺失销售渠道，大打广告徒劳无功

　　除了技术认证标准的不完善，市场销售渠道也是照明业发展的阻滞之一。

　　据调查，目前照明企业数已达11000多家，行业年产值3000多亿元，年产值过亿元的照明企业也从先前的不到10家，发展到现在的数十家，形成了一批以行业单品冠军和推荐品牌为第一品牌方队，以雷士、欧普等品牌为龙头的行业品牌格局。

　　在快速扩张的同时，照明业的品牌意识逐渐加强，不少企业花费大量资金做广告，其中上了央视广告的企业也为数不少。品牌意识增强是好事，但并非一窝蜂地宣传就是正道。牌子打响了，还要确保消费者能买到你的产品。

　　“很多企业都犯了这样的错误，先宣传后销售。企业要市场才有销售，照明企业现时急需的是全面铺开销售渠道，不然做多少广告，消费者买不到也没有用。”乔森总裁何荣标认为。

　　举一个显浅的例子，假如你买电器，你可以有很多地方选择。生活超市、专卖店、综合市场、街边电器店甚至普通的五金店。家电业销售渠道通道广，消费者容易看见，自然不难购买。

　　然而，买灯饰、节能灯等，只能到专业市场或者家居卖场。何总说，照明企业在90年代初大打广告，但是市场渠道都没有全面铺开，消费者即使知道有这个品牌，也不知道到哪里买，广告都是白做。

　　后记：

　　“照明行业的明天就是家电行业的今天。”然而，家电企业用了30多年的时间才做到今天的成绩，照明的“明天”又将有多远?

　　套用两句经典的广告词：

　　1、"它们的寿命将和你的企业一样长"--某计算机公司，展示产品的技术含量高。

　　2、"总有一间在你隔壁。"--某便利店，道出购买的方便。

　　照明行业当务之急的，就是这两个广告词所体现的要求。品牌化、集中化的市场格局有多远，还看技术和市场。

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