减少库存，提升品牌竞争力

　　库存产生的主要原因，是没有做细致的商品预算。

　　首先，加盟商订货不要订库存。这也是越来越多服饰企业在订货会上邀请服饰品牌咨询机构的顾问师指导加盟商如何订货的原因。因为库存产生的源头在于没有做细致的商品采购规划。

　　其次，在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于服饰的流行受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。例如几年前在韩国电视剧刚刚引入中国放映时，那些通过其他渠道先看了DVD的追星族们已经开始流行韩式的穿衣风格，新品牌在消费者心中还没有定型，可以立刻转风格路线，而已有固定风格的品牌服饰销量就受到了影响。这是难以控制的外在因素，但是加盟商不能把库存的原因都归为外在因素，而是要练好内功，经常修正传统的管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。

　　再次，灵活运用处理商品库存的短期方案和长期方案，通过短期减价、优惠回赠吸引顾客即兴消费；还可以通过调整商品结构、建立VIP客户管理系统、定向促销等，隐蔽地处理库存。

　　最后，开店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的铜锣湾区或荔枝角区去拿货，为什么有的店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。

　　文/中南亚太（国际）咨询机构首席顾问 洪志业
作者/来源： 纺织服装周刊 责任编辑：kitty 

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