一、从逛超市说起
家长们带上孩子去超市，推起一辆小车，悠悠地走在琳琅满目的货架间，左顾右盼，不时从货架上取下件商品，看中了就往小车中一丢，继续往前行。不一会，小车上的商品越积越多，孩子们抱着心爱的玩具、糖果的喜悦之情也越来越高，这时家长们的负担却似乎也因喜悦反而减轻了不少。难怪上超市购物，在很多成人和孩子们的心目中，就变成“逛'超市了。

可是在这种悠闲的背后，超市的经理们和商品制造厂的老总们却不轻松。他们正密切注视着商品从货架上消失的快慢。超市经理们的原则较简单：快出快进， 多出多进。对生产商来说，必须在同类商品中作比较，找原因，就不那么简单了。销得慢是内在质量差?价格偏高?不合时尚?很有可能，但并不尽然。有时，甚至经常是质优价廉的不一定畅销，倒是漂亮悦目的“巧打扮”者先成婚。

逛超市的消费者固然不乏“有的而来”者， 可是更多的是“即兴”采购者。他们只是在“逛”的过程中，偶尔为货架上某一商品的外观所吸引， 产生了“爱不释手”，或‘跃跃欲试”的欲望，于是就随手把它丢入小车内。在这一瞬间，商品外包装所起的作用，犹如相亲时对方的外表气质是很有决定性影响的第一印象那样。

维也纳消费动机研究所曾对欧洲一些国家20~60岁的消费者进行过数百人次的调查，该所的卡玛辛博士归纳说：“看来，顾客们买的几乎是包装及包装上的图文信息”。耀眼的色彩、别致的造型、醒目的标志，这就是商品外包装在促销中取胜的诀窍。

二、纸盒包装仍受青睐

维也纳消费动机研究所在调查中，结合不同包装品征听了意见，发现纸盒包装仍是较受青睐的品种，基本上有以下共识：1．结实(相对于纸袋或塑料袋)、放心；2．天然资源，不危害环境；3．实惠；4．易开启，可重闭：5．适合礼品包装(可分档次，高级或一般均有)；6．大小、形状随意，便于创新：7．有关文字说明可印得较详尽清晰等。他们还对几类商品的纸盒包装作了分别调查，举例如下：

1．糖果点心类纸盒包装

2．对冷冻食品袋装或盒装的选择比例
在上述8个国家中，5个国家多数选择纸盒装。他们认为可以把内装物(如鱼、肉、蔬菜等印在纸盒外面，既便于辨认，有鲜明的形象，又有吸引人的作用；还有品牌与说明，要比袋装的好。但英国人倾向袋装的比例特别高，是因为他们对袋装冷冻青豆情有独钟。对冷冻海鲜食品则塑料袋要更胜一筹。除了共性外，由于各国消费习惯的不同，也有例外的。如洗衣粉，多数喜欢盒装的，可是西班牙人就倾向塑料袋装，而瑞典人就尽挑纸盒装。

根据2002 Rauch包装指南：折叠纸盒在美国的销量1980年为281．5万吨，2000年增至330万吨， 增长仅1 7．2％，但销售额却由27．5亿美元跃升为84．5亿美元，增加了2．07倍(见表3)。除了货币贬值因素外，就是附加值增长因素。其热门主要在化妆品、药品、运动器具、玩具及糖果等。

三、创意设计者的作用和责任

商品外包装在促销中的关键作用既如上述，那么其创意设计者作用何其重大也就可想见。有如一幢建筑物，如果设计不讨巧，建筑者施工再好也还是难以讨巧。所以，包装设计者对包装的新颖、美观、精彩、夺目等对促销大有作用的因素不仅要讲究其单独放时的效果，而且还要考虑到在货架上陈列的效果，当然应倍加构思，巧用其极，但归根到底，这与设计者的艺术修养与水平有关，不用多言。可是与此同时，设计者也应考虑到其经济、实用性的一面。例如专色加得越多，效果不一定越好，有可能除了增加成本以外，还增添了印制中出质量事故与废次品的可能性。另外，目前商品市场中“过度包装”的现象已相当严重，这有违十六大提倡的“勤俭节约、艰苦奋斗”的精神。说穿了，还是滋生铺张浪费、公款消费的温床，与廉洁反腐的要求也是背道而驰的。希望商品包装设计者在既充分发挥自身设计所长的同时，也时刻不忘对社会公德的发扬所肩负的责任，功德无量。当然，其中也少不了要争取商品生产厂老总们的配合与支持。

四、印刷加工者的新招

如何以最好的效果与最高的效率来实现包装设计者设计的包装品，是包装品印刷加工者的职责所在。在当今竞争激烈的市场中，包装印制者通常采用的制胜策术不外乎：

1．放宽加工门幅(向对开、全张、甚至更宽门幅进军)；
2．提高车速和自动化程度；
3．向多色、多工序一次通过的生产工艺发展(如五色、六色、八色?;?;或平、柔、凹、丝印等多工序综合加工)。这也是柔印在近些年发展快的原因之一。所以包装印刷加工厂扩大规模和发展联营或特约协作伙伴的情况频有出现。

另一方面，改进与创新始终是竞争中不容松弛的动力。如 软包装 是纸盒包装最大的对手。为了增加纸盒强度或其抗湿能力，往常在纸盒中有加衬里的做法，现在又进一步出现双面或单面覆箔的卡纸，既可增强其保护性能，又可改进外观。在无菌包装方面，与塑料薄膜或铝箔复合的纸卡经过消毒，制成的纸盒用于食品包装有时无须冷冻，可以延长保存期。此种纸盒2000年在美国销出95亿个(耗用卡纸约9．5万吨)，在欧洲用于牛奶包装十分盛行。这使我们想起国际纸业在我国的屋脊式牛奶与饮料包装，也是如此。

[本文共有 2 页，当前是第 1 页] <<上一页 下一页>>