对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。同时，若从产品角度来分，招商还可分为三情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品第一次实施全面招商或局部招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”，以提升产品的市场覆盖率；三是依旧为老品牌，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装，实施再度招商，以实现市场再竞争。
         
      招商是产品进入市场流通的桥梁，也是产品正式登陆市场的标志。我们可以看到，在招商阶段，要么品牌与产品共处于“起步”阶段，要么品牌与产品处于“不协调”阶段，当然，这里的“不协调”是指品牌所处的寿命周期与产品所处的市场周期不同步。对于不同品牌、产品招商情况，品牌与产品所处的市场态势不同，请见表一：
      招商情况品牌市场态势产品市场态势
      新品牌新产品品牌导入阶段产品导入阶段
      老品牌新产品品牌延展阶段产品导入阶段
      老品牌老产品品牌成长/成熟阶段产品成长阶段

      无论是品牌还是产品，在理论上都有导入期、成长期、成熟期与衰退期这几个关键阶段。在导入期、衰退期，品牌或产品的生命最为脆弱，而招商阶段品牌或产品正处于这些脆弱阶段，这是一个“危险期”。我们知道，不同的企业招商的目的并不相同，有些企业招商是为了圈钱，拿钱就“走”；有些企业是为了消化库存；有些企业则是为了测试市场······这些情况下，企业招商不是为了长远利益而战，也不是站在“双赢”的立场，而是谋求“单赢”。因此，这些企业并不会把精力放在做品牌上，甚至根本未曾考虑过。但是，我们应看到主流，那就是大多数企业还是想做百年企业的，在这种情况下，企业就有必要考虑在招商过程中如何进行品牌管理了，以及如何让品牌度过“危险期”。
      发挥品牌招商力
         
      对于有志于长远发展的企业，品牌不是手段，而是目的。品牌之举始于招商，品牌策略是商机行销的核心策略。对于老品牌，则是通过借助于已有的品牌优势来服务于新品招商，诸如三九、哈慈、同仁堂等品牌新品招商，都很注重老品牌资源的利用；而对于新品牌，则是通过展示企业打造品牌的决心、做品牌的能力和资源投入投入，获得经销商的信任和信心。诸如乌江榨菜、奇客食品等产品招商时，在广告中明确地展示了企业做品牌的决心和能力：品牌营销专家阵营、品牌形象代言人、品牌广告投放等要素。经销商或代理商在选择产品过程中关心哪些因素呢？眼前利益还是长远利益？当然主流是长远利益，只有当经销商从产品那里看不到希望或得不到长远利益时，才会谋求短期利益，这恐怕是招商之后的事情了。
      品牌产品对于经销商或代理商的魅力在哪里呢？可以使经销商或代理商获得经营产品的信心，而招商打的恰恰就是一场“信心战”。通过招商过程中的系列运作，让他们感觉到生产厂商已把他们作为价值链合作伙伴，感觉到产品背后的企业背景，进而经销商或代理商先接受品牌。为此，招商企业需要做大量的工作，包括前期筹备、正式实施招商，完成品牌面向经销商或代理商的传播。
      记得有一个成语“始乱终弃”，其实用在这里也很恰当。如果在招商阶段品牌管理就很紊乱的话，品牌就很容易在后期推广中死掉。在招商阶段，品牌传播的目标应该明确：直面经销商，品牌强力灌输；适度为消费者打预防针，进行市场预热。下图明确地展示了在筹备与招商实施阶段，企业围绕品牌传播所要做的大量工作：
             品牌规划
            内部传播
            前（招商）传播
            后（销售）传播
            外部传播
            企业形象设计
            品牌设计
            传播策略
            传播工具
            传播媒体
            传播周期等
            品牌人员教育
            市场人员教育
            销售人员教育
            其他人员
            面向潜在的经销商定向传播，以招商为目标；
            同时也面向最终客户，预热市场
            品牌形象塑造，面向最终客户，拉动销售。也是推进空白市场的持续招商
      
 
　　 经销商或代理商之所以关注招商企业的品牌战略及策略，更重要的是在招商之后的经营过程中，拥有更多的赢利机会和获利能力，并且这种能力具有可持续性。具体来讲表现在以下几个方面：
         
      一、能给予经销商较大的利润空间。品牌产品附加值高，实践证明在产品市场推广初期，企业保持较大利润空间及给经销商较大的让利是很有必要的，以获得回笼资金进行市场再投入。随着市场份额提升、销售量增加，再适度调低价格以获得更大市场占有率；
         
      二、降低经销商在市场上铺货难度。无论是零售商还是组织客户（即企业客户），对品牌产品的经营积极性较高，经销商容易实现快速铺货，这不仅仅是提高推广成功率的问题，更有一个时间成本问题；
         
      三、能够有效降低经销商推广成本。品牌产品有利于增加经销商与零售商（或组织客户）的谈判筹码，尤其在价格、交易费用（如渠道成本）等方面获得相对于竞争对手的优势，实现低成本交易；
         
      四、能够获得稳定可靠的资源支持。品牌意味着信用和承诺，因此企业在招商时承诺的市场政策可以最大化兑现，这样可以降低经销商的市场开发风险，这是经销商尤为关心的问题。
      品牌病症与误区
          总体来看，企业在招商过程中，容易患上以下几大“品牌管理病”：