3、找稳健型还是激进型？

　　稳健型的经销商在前期新品牌的投入上显得“格外谨慎”，对市场预期也不会盲目乐观，更不会拟订让人“热血沸腾”的销售目标。而激进型的经销商一般都对新品牌抱有很大的期望，为此不惜“下血本”，当然目标也多半激进，半年就想达到百万甚至数百万回款。

　　作为新品牌当然希望经销商能“干劲”十足，一鼓作气帮他把品牌做起来。可是人无远虑必有近忧，光想着别人投入时的热情，没达到预期效果又将如何解决经销商的发难呢？

　　有个做洗化产品的经销商D君，为人爽快是有口皆碑的，接手新品牌E洗化时被厂家勾勒的前景所打动，决定全力支持E洗化在某市的销售，自己出钱印宣传品，做地方台电视广告(厂家只提供了广告带)，投放半版的报纸广告，为E品牌招聘销售团队攻坚二、三级市场……可谓倾尽全力。E洗化也将D君作为经销商中的楷模予以高度赞赏(能有这么卖力的经销商把能不赞赏吗)，双方相交甚欢。一年后D君在E品牌花费了好几十万，可是月回款还是在3万左右徘徊，D君这下可沉不住气了，直接到E洗化要求报销他对E品牌的市场推广费用，E洗化认为这钱又不是我要你出的，找我报销实在可笑，而D君则认为是E洗化故意夸大前景，错误引导才导致他花这么多钱，并且这些钱全部是用在E品牌的推广上，理当该E品牌出。双方争执不下，胶着的状态让E品牌在当地销售处于瘫痪。

　　因此，一个品牌的建立不可能一蹴而就，需要有耐心、稳扎稳打的经销商长期的予以扶持，适度的目标及合理的期望值是稳健型经销商持续为新品牌付出努力的关键。而激进型的经销商尽管很“投入”，但如果短期内不见成效，势必和新品牌翻脸，这样新品牌在其所代理区域必将陷入全面瘫痪。

　　综合以上三点，我们可以将同时具备实力、经验、稳健型的经销商称为新品牌的“白金经销商”。找到这样的经销商新品牌上市就成功了一半。

　　新品牌找到理想的经销商的3种捷径

　　新品牌知道了该找什么样的经销商合作，接下来就是上哪能找到这些“白金经销商”。不要指望招商广告能给你找到什么好的“货色”，我接触的厂家中大多数都认为普通招商广告最多能捞到些“小虾米”，有时甚至连“小虾米”都没有，成为名副其实的垃圾广告。大鱼从来是不会随便被人钓到的，不如自己动脑筋寻找捷径，不但省钱，而且最关键的是能找到货真价实的“白金经销商”。

　　1、可以通过参加商品交易会找到某些大品牌的经销商。

　　商品交易会、大型展会都是寻找到此类“白金经销商”的绝好机会，他们可能是以某些大品牌的地区(片区级、省级、市级等)总代理的身份出现在展会之中。一定要细心寻找那些与自己同一行业(或类似行业)的产品的展区，并且密切关注同行业的大品牌，(本人就曾采用这种方式搜索到品质优良的经销商)发现这些大品牌的展位后，就索要名片(名片一般都放在桌上让参观者随意留存的)，看是厂家还是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了白金经销商。(提醒一句，有的大品牌也可能有差劲的经销商，那是少数情况，请酌情处理。)

　　2、在大卖场品牌代理商的导购处打听经销商。

　　没有展会怎么办？平时大品牌的产品不是一样要销售吗，就来个顺藤摸瓜。先想好与自己同一个行业(但不要同一种类型产品，经销商不会接竞争产品自己打架。)又销售得非常好的大品牌，然后到大卖场该品牌的陈列区找导购人员聊天，想办法问出她是哪个经销商管理下的导购，即便是厂家派来的管理上一般也是归属经销商，所以一般她都知道经销商的名称和联系方式、地址等，至于用什么招数让导购能从实招来，就看各人的本事了。

　　参考方法一、诚恳型。

　　说明自己是个新的品牌想找经销商，但自己的产品与她所销售的并不是竞争产品(打消导购的顾虑)。希望她能告诉你经销商的联系方式或地址。

　　参考方法二、聊天型。

　　这需要有比较好的沟通技巧，能迅速和导购员攀谈起来，以打听对方工作单位的方式套出经销商的名称和地址。(这是荤招，要让对方以为她自己很有吸引力，她就什么都说了。)

　　参考方法三、找茬型。

　　向导购反映自己买了该产品发现有质量问题，希望她能告诉向何处投诉，要强调自己不直接找厂家，必须先找到经销商，又经销商负责解决问题，让对方告诉经销商的联系方式。(这个方法不到万不得已，最好不用，诋毁别人产品不是特别妥当。)

　　3、找业内人士介绍成功率比较高

　　如果能找到业内人事介绍那就事半功倍了，一个做医药产品的G先生负责某产品的招商工作，一直找不到合适的经销商，突然有天想起现在正经营医药的老朋友H经理，忙打电话H经理，H经理尽管由于自己已经代理了一个同类产品无法再成为G先生的代理商，可是H经理推荐了当地几个经营得相当不错的大医药经销商，还提供对方负责人的联系方式，并且还帮助引见，以为平时这些经销商之间既是竞争对手也是朋友，互相都关注对方，有一定来往。这下可帮G先生省了许多的事，直接登门拜访，逐一洽谈，最后找到了合适的经销商。

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