二手地产近两年来一直备受关注，尤其是在众多的外来知名地产经纪公司进驻后，东莞的二手地产市场竞争更加激烈。未来地产作为本土最大的知名地产经纪公司，则暂时停止了扩张的脚步，专著于服务与人才培训，并在近期推出了理财中心、未来学院等业务。本次的高端访谈请来了未来地产的CEO游照明，让他来谈谈未来地产以及东莞二手地产市场的发展。

　　关于竞争

　　巩固好自己的根基

　　记者：在今年，未来地产似乎停止了扩张新门店而专著于服务，可以解释这是为什么吗？

　　游照明：这是公司的一个发展战略，突然停下扩张的脚步，踏实地去做好现有的门店、培训人才以及售后服务是我们目前迫切需要做的事情。从另外一个方面去理解，我们则是在探讨着整个市场的发展。二手市场的竞争其实就是人才之间的竞争，你有好的人才了，你的企业才会发展得更快，才会有出路。我们要稳打稳扎，要在面对外来企业的同时，巩固好自己的根基。

　　作为本土企业，我们也有自己的优势，我们了解本土文化、人文地理。而外来企业刚进来也是在摸索的状态，毕竟城市不同，文化不同。而每一个品牌都有着自己的优势，我们不在这个阶段与他们比拼，我们要依靠自己的实力去留住人才以及客户，只有这些做好了，不管我们是开十个店或是一百个店，我们都有足够的实力去面对竞争，才可以在这个市场上立足。

　　关于模式

　　停止连锁加盟

　　记者：未来地产在东莞是最早发展连锁加盟的形式，但是在这两年里则更改为自营模式，对此您有什么看法？

　　游照明：目前做连锁加盟做得最好的是21世纪不动产。当初我们进行加盟的模式，也是为了打开品牌，但是随后发现了许多问题，比如说加盟店的管理、服务等都跟不上总店，为此我们在随后也停止了这种形式。

　　我认为，每一个企业的发展方向都不一样，所定的目标市场也不一样，因此在扩张上，我认为还是自营店好，因为这样方便于统一管理，而且消费者也将会得到很好的服务，而且创造自己的品牌也是一个发展趋势。

　　关于理财中心

　　致力为消费者服务

　　记者：未来地产在今年8月份与9月份分别开设了东莞首家理财中心和首家未来学院，这在业内让许多人不理解，作为未来地产的CEO，您是如何看待的。

　　游照明：东莞地产中介市场存在着多收费、吃差价等不规范行为，交易不透明化。未来地产开设了东莞首个集二手房超市、交易、按揭、评估、担保、办证、入户为一体的二手房产交易服务大厅。实现了无缝隙连接，为二手房交易过程更透明、更公开、更快捷方便，可有效杜绝乱收费，吃差价的问题，有力保障购买者与业主双方的利益。当然了，这个交易大厅并不只是为未来地产服务，其他未在未来地产交易的客户，也可到未来地产交易大厅办理银行按揭、担保、评估等二手房交易手续。

　　未来学院是东莞首家由企业创办专为员工服务的专业培训机构，学员毕业后还将获得毕业认证书。而该学院成立的目的，不仅是通过外聘讲师、业绩精英的言传身教，让其他员工分享成功者的经验，要打造一个员工交流与学习的平台，进一步提高他们的专业、管理、市场能力；同时员工能力的提升，也能给顾客带来更好、更优质的服务，让“您值得信赖的物业管家”拥有实力的保障；此外，未来学院也将成为企业人才储备与培养的基地，为未来地产今后向全国扩张不断的提供人力支持。