第一，往下支持的政策到省代理商处会出现脱节的情况，到了这一环节就执行不下去了，这跟省代理商的客户群体的结构，素质有关。 　　

　　第二，部分终端的经营意识跟不上，以拿散货为主，无品牌操作观念。 　　

　　第三，客户网络没有形成专卖结构，往下执行支持时需要对市场投入大量的人力物力。 　　
　　所以要营造有竞争力的招商政策，就要把支持精细化到终端，真正意义上的给予终端支持，其它品牌还未能做到的事情，我们要比他们先做到，在服装经销商网络中树立品牌形象，因为这些人都是众多品牌要争取的对象，我们要在他们之间形成口碑效应。

　　渠道设计与管控 　　

　　设计销售渠道时，要根据自己以前的经营模式及目前面临的问题来设计。如果你现在缺乏的是销售网络，且要追求一定的速度，那么建议从省代理商入手，以较低的产品折扣和独特的产品风格来吸引对方，对省代理商的要求要严格把关，利用他的销售网络来推广自己的产品。同时最大力度地配合省代理商做好业务员招聘，培训，拓展市场的工作，把我的品牌以最快的速度和最大的力度全力推广。 　　

　　很多发展策略要因地制宜，要天时、地利、人和等多方面协调，根据公司的实力，销售网络的实际情况，公司的现实情况制定出最适合公司此时的销售策略。 　　

　　做品牌是一个系统复杂的过程，尤其对于批发转型做品牌专卖的企业更加需要小心谨慎；在转要做好统一部署和计划，尽量减少风险。

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