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匡华蓉：设计是品牌的灵魂及价值所在，中国童装品牌从最初的成人化到后来的从洋化，其实每一步的动机都折射出国人的心理要求及对童装品牌的直接要求，当然这种需要一定会随着中国经济实力的增强而改变。严格的来说，佛派童装比深派发展的要晚，起步要慢，深派童装特殊的信息传递窗口及用工成本的压力，导致他们需要在设计方面花佛派童装数倍的研发力量及经费，而佛派童装更多的问题在加工上，近几年来，我们深深感觉到市场的巨大压力，光拼折扣及价格是不行的，人们的生活水平不断提高，对产品的要求越来越多，而且低价位的产品在面对高涨的物料时，常常无利可图。近年来，佛派童装在坚持“量”的企业生存原则的基础上，正在寻找“质”的突破，我想要不了几年，佛派童装将迎来新的春天。
问：黄欣毅刚刚提到了设计阶段的问题，你们认为深派、佛派童装的设计目前处在怎样的位置？
黄欣毅：我认为品牌的发展要经历三个阶段：一是自然品牌阶段；二是设计品牌阶段；三是自由品牌阶段。深派童装目前应该达到了设计品牌阶段，但深派童装依然要解决两个地域性差异化的问题，即南北方的文化背景及环境因素，另一方面，怎样摆脱地区局限也是做大做强的关键。
匡华蓉：如果要把佛派童装现处的位置做一个明确定位的话，估计不太准确，同时也不一定被大家所认同。但我依然将它定位于自然品牌阶段的中级阶段，也就是说，深派、佛派童装的差距不是一年两年的问题，是一个品牌理念的问题，比如，深派童装会讲究一个形象，会将品牌作为一种终极目标，而在细节的运作上也会围绕这个目标做文章，而佛派童装更重目前的“利益”，更多的是坚持两条腿走路的原则，一条腿走批发跑量，另一条腿则做品牌。或称其叫批发品牌，当然，人才缺乏也是佛派童装的一大阻碍。
价格定位存差异
深派、佛派童装除了在设计方面存在较大的差异外，在产品价位上也存在较大差异，深派童装定价相对来说比较高，而佛派童装定价则更具亲民性。
问：你们是如何看待商品定价，有什么新的策略？
黄欣毅：我所运作的品牌和市场价格定位紧紧遵循市场原则，这也是企业及品牌的生命力所在，但价格不完全是主要的竞争力，价位与企业和品牌发展定位相一致，我们所考虑的不完全是价格，我们所考虑的是怎样用合理的价格来体现，作为一个全国性的品牌，我们更会考虑到中国目前的市场，尤其是二、三级的市场，能以合理的产品价位抢占市场，树立品牌的知名度与建立客户忠诚度。
匡华蓉：目前中国的城镇生活水平有较大的提高，但童装动辄上百元乃至数百元，再加之儿童的成长速度，家长们不得不考虑到多种因素，所以，我个人认为，价格是决定市场取舍的重要因素，中低端市场的产品被更多消费者所乐于接受，就说明价格是重要的消费因素。所以，我基本上在产品设计的时候就会做出繁简的取舍，价格也就自然而然的成为设计的重要比对。
目前，全国童装业百花齐放、百家争鸣，涌现出一大批卓越的童装品牌，但就行业的总体水准来看，亦不难发现我们与国际同行的差距还相当大，其中最大的隐忧就是“设计雷同”。缺乏足够的、独立的设计思想和语言，而且产品开发战略的总体性和一致性没有得到足够的重视。这一现象更使得业界在残酷、无节制的价格竞争中变得举步维艰，发展的理想也常常在对现实的无奈中变得昙花一现。但是通过一段时间的调整，相信童装产业的发展前景仍然一片光明。 [本文共有 2 页，当前是第 2 页] <<上一页 下一页>>
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