对于薪酬设计，无外乎于固定工资＋浮动工资，而固定工资一般表现为基本工资，互动工资一般表现为绩效工资，工资设计的基础主要是美世倡导的3P.对于基本工资和绩效工资占多少比例的话，要根据每个公司业务和发展阶段及企业文化、人才类型的特点而定。以下比例仅供参考：创业期和高速发展期的企业：浮动工资要多一点，比如基本工资占40％以下，而绩效奖金占到60％以上，主要是鼓励创业热情，以激励为主。

    稳定或者稳定发展的企业，一般可以参照：

    普通员工：基本工资和绩效奖金从比例为80％和20％；

    中基层管理：基本工资和绩效奖金从比例为70％和30％~60％和40％；

    高层管理：基本工资和绩效奖金从比例为60％和40％~40％和60％；

    销售人员：基层比绩效工资（佣金、奖金等）占60％以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些。

    技术人员：基本工资＋绩效工资＋项目奖金的方式，一般前两者基本工资比例要大些，后者额度要大些。