“balabala巴拉巴拉”正在为“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌。

    “balabala巴拉巴拉”是国内著名休闲服品牌“森马”的所有者—中国森马集团，2002年在香港创建的童装品牌。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。

　　温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。

    巴拉品牌荣获“中国名牌”、“中国最受欢迎的十大童装品牌”、第10届“中华杯”国际童装设计大赛金奖、“浙江省名牌”称号；产品获得中国质量认证中心颁发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。并在3月28日，由是国服装协会的“装典中国2006-2007中国服  热烈的品牌装品牌年度大奖颁奖晚会中获”潜力大奖“是本届唯一获大奖的童装品牌。组委会给出评语“天才少年”。“大奖”一直被视为中国服装界“奥斯卡”，它的意义在于不断为中国服装行业推出领袖品牌，指引着中国服装界的发展，此次巴拉巴拉童装成就“潜力大奖”无疑是为中国童装行业确定了品牌发展风尚标，改写中国童装的格局。

     作为一个多品牌运营的成功案例被频繁商业解读之时，巴拉巴拉的成功再次引起业界对多品牌发展的思考，复制过去的成功经验是不是多品牌发展的一条便捷之路？巴拉巴拉总经理徐波认为，不要陷入多品牌发展的陷阱，复制过去的成功经验来做新品牌，会发生定位上的紊乱。

    温州休闲品牌森马用9年时间打造出一个成功童装品牌——巴拉巴拉，而随着森马服饰2011年3月在深交所成功上市，作为一个多品牌运营的成功案例被频繁商业解读之时，巴拉巴拉的成功再次引起业界对多品牌发展的思考，复制过去的成功经验是不是多品牌发展的一条便捷之路？巴拉巴拉总经理徐波认为，不要陷入多品牌发展的陷阱，复制过去的成功经验来做新品牌，会发生定位上的紊乱。

    来自2010年的数据显示，在1000亿童装市场份额中，巴拉巴拉的市场占有率稳居前列，巴拉巴拉成功向世人证明了小童装也能做出大事业。近期来自财经界的研究数据预测，森马将是A股最好的童装投资标的，旗下巴拉巴拉为行业龙头，凭借品牌及渠道领先优势，有望保持30%—50%复合增长。

    2002年，小荷才露尖尖角的童装市场引起了董事长邱光和的关注，当年森马进行了第一次品牌延伸—主营儿童服饰的巴拉巴拉品牌问世，目标客户群定位为注重时尚、关注品质的小康及中产家庭，产品线涵盖3-12岁中童、小童服饰及童鞋等品类。森马由此成为国内为数不多的建立了多品牌运作平台的服装企业。考虑到休闲服饰和童装的差异性，森马以两大事业部分别运营森马和巴拉巴拉品牌，并委任徐波担任总经理运营巴拉巴拉品牌。

    在徐波的运作下，巴拉巴拉发展迅猛，不到两年的时间就创造了过亿产值；2005年，销售额突破3亿；2007年，又被评为“中国名牌产品”、“中国十大童装品牌”；2011年又被认定为“中国驰名商标”。如今，巴拉巴拉已经稳坐本土童装品牌的头把交椅。

    巴拉巴拉创造了童装发展的奇迹，它的成功带动了很多企业开始掘金童装市场，仅在巴拉巴拉的老家浙江，饮料巨头娃哈哈就推出娃哈哈童装、美特斯邦威旗下的ME&CITY大推Kids系列、皮鞋巨头康奈推出三点水童装、休闲服品牌拜丽德创建了棵棵树……，在全国服装市场，成人鞋服企业涉足童装市场的案例数不胜数。究其原因，除了童装市场有巨大的上升潜力吸引一批企业前仆后继之外，森马涉足童装，用9年时间打造出巴拉巴拉这样一个成功童装品牌的案例似乎也起到风向标的作用。

    不可置疑，巴拉巴拉的成功和有着森马这样优良的母体平台关系巨大。徐波从森马品牌出来主理巴拉巴拉品牌之初，就借鉴了森马休闲服成功的虚拟经营模式，公司主抓设计研发、营销、品牌建设，生产则委托加工。巴拉巴拉也因此成为率先采用虚拟经营模式的童装品牌。但是童装自有其一套运营规则和市场规律，在这一点上徐波深有体会，从成人休闲装转做童装，很多路子都需独自摸索。

    独特气质才能做不一样的品牌，从一开始徐波就为巴拉巴拉摸索出一条差异化的道路，从渠道、产品及推广方面都和传统童装品牌有所区别。

    渠道方面，巴拉巴拉走了当时童装品牌没走的专卖店渠道，甚至开出了社区店、店中店。徐波认为，渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的，随着消费者购买力的提高，服装可以像开便利店一样开店，除了在商场开设专柜，专卖店具有足够的伸缩度和自由度。