经常指示图片编辑以每张平均几十元钱的价格从CFP上付费购买图片的很多媒体大佬大概没想到吧，一个他们编辑和设计工作流程背后的小配角，居然比他们大多数机构都要牛!

    创立于2000年的CFP(当时名为Photocome)，2010年营收1.5亿元，2011年近3亿元，利润约1亿元。这家拥有2000多万张各种题材图片的“图片银行”，超过3000家报纸、网站、杂志、出版社、电台、电视台等是其客户，以30%的市场占有率居中国编辑类图片市场的第二位，仅次于新华社(新华社约占50%的市场份额)。

    更令很多媒体大佬不能释怀的恐怕是，这家“图片银行”的创始人，不过是当年《中国青年报》的一个小小的图片编辑柴继军，如果他现在还在《中国青年报》，恐怕也不过就是一个摄影部主任。

    “我们就像捡芝麻的公司，把那些芝麻全部捡到一起。”柴继军和他的伙伴们用12年的时间，将一个大多数人看不上眼的图片代理生意做成了一个高门槛的视觉影像数据生意。他甚至有些“狂妄”：从2000年到现在，中国和全球的重要的事件的影像，我们这儿都有。“靠内容积累门槛”，后来者难以撼动CFP在这个领域的领先地位。

天时、地利、人和

    2000年，柴继军在《中国青年报》的第五年，也是其同事李学凌的第三年。4月的某天，两人当时正搭档做一个关于张朝阳、王志东等互联网英雄的选题，在报社食堂吃饭。跑IT口的记者李学凌对柴继军说：“互联网这帮人就会烧钱，我们做一个不烧钱的、能赚钱的生意吧。”

    于是，柴开始说起了家里囤积的6000筒胶卷。“这么多胶卷放在家里，他也不知道上面都拍了什么。”CFP创始人之一、多玩网创始人李学凌说。

    柴继军1995年南京大学中文系毕业后加入《中国青年报》，做图片编辑。中青报是当时中国新闻摄影界最重视和使用图片报道最好的媒体之一。柴的工作是，每天处理全国各地摄影师寄来的照片，“今天来100多张照片，实际上我只能用五六十张。”剩下的要么扔掉，要么转给其他媒体同行使用，他再将稿费邮寄给投稿者。他在此间积累了日后创业需要的全国各地的摄影师资源(供方)和媒体图编人脉资源(买方)。

    “老榕(王俊涛)那时做8848：把东西全部放到仓库，封起来送出去，有物流和仓储成本。而照片既没有物流也不需仓储，摄影师传上来，然后有人花钱来买，下载，这是很简单的商业模式。我想，这个可以做，而且的确有很多机构对照片有需求。”柴继军身在摄影圈，非常清楚行业需求和痛点所在：图片编辑每天都缺好图片，而媒体每天又在大量浪费图片。很少有媒体建立自己的图片数据库，摄影师和图片需求机构之间单线联系，缺乏中介服务商，效率很低。

    图片买卖的生意早有人想做，但过早过晚都难成。1997年，柴的中青报同事做了一个图片社，模仿国外的模式：摄影师把照片寄过来，图片社将图片说明做好，复制成几份，寄给可能有需要的《南方周末》等报纸。这个模式在海外是成立的(版权保护好)，但在中国很难立足，而且，“没有互联网，成本太高了。”柴说，在互联网产生之前，商业创意图片主要靠拷贝正片和产品图册，新闻图片主要依靠庞大的卫星传输系统，控制这个渠道的是像新华社、路透社这样的大机构，只有它们付得起昂贵的卫星传输使用费。互联网通过将图片数字化，轻松地上传下载，彻底打破了大机构对图片市场的垄断，孕育了像盖蒂(Getty Images)这样的新的图片集团。

    柴继军和李学凌一人写商业计划书，一人负责找技术合作伙伴和融资。很快李通过ICQ成功说服第三个创始人陈智华(现CFP副总)加盟。陈智华两周就搭建了网站平台。通过这个平台，摄影师可以随时随地将根据规范编辑好(图注和标价)的图片直接通过网络上传，并自动对应进入中央图片库，图片资源的积累、查找方便快捷，客户交钱后获得授权下载，摄影师可通过后台看到下载记录。

    2000年5月1日，网站正式运营，李学凌将其取名为“Photocome”，意为“图片来了”。柴觉得创始团队的合理搭配，是Photocome能成功的很重要因素：“李学凌在互联网的前沿，我对行业非常熟悉，智华对技术非常熟悉。如果没有李学凌，我们也许跟其他的摄影圈的人是一样的。”

    和当时所有的创业者一样，他们希望迅速拿到投资扩展业务,“起先我们在深圳找了一个做传统经营的老板，他很喜欢摄影也非常喜欢这个项目，他把项目跟其他股东解释。其他股东说，这个不行，说这两个人什么都还没有，我们投好几百万还不控股，为什么做?”柴继军回忆。

    “我们融资融得挺惨的，”李学凌说，“我记得我那时候还去找过一次雷军，我说我们要做卖图的生意，挺好的。雷军说，你们就老实点，该干吗干吗去吧，现在人家一听到‘互联网’都恶心。”

    2000年6月，在只有陈智华一人全职，柴继军和李学凌均为兼职的情况下，三人还是拿下了2000年从加拿大回国创立百联优力(北京)投资有限公司 (UIG集团)董事长廖杰的投资。廖出任公司董事长。廖善于投资垂直领域的领先公司，他同时是程序员垂直社区CSDN的投资方兼董事长。