从中我们看到,市场是在"破"与"立"的转化中运动的。不"破"不"立",只有瓦解消费者对竞争品牌的忠诚,消除消费者对产品属性的不了解,破除消费者对早期产品根深蒂固的价值认知,才能使消费者接受更新的产品。同样的道理,不"立"也不足以抵御"破"。品牌的作用就在于"破""立"之间确立产品的消费价值,建立和维持产品与消费者的消费关系。所以尽管消费者最终选择的是优秀的产品,然而对优秀产品的价值认知却被品牌所左右。"商务通"、"智能王"、"草书王"面临的市场形势不同,命名的着眼点也就大相径庭,但是却异曲同工,都达到了通过"破"而"立"品牌、通过抵御"破"而维护品牌的目的。
实际上,象"可口可乐"、"飘柔"、"佳齿"这样意味深长的品牌名,能够深深地打动消费者,使消费者在与之接触的刹那间就被感召,竞争品牌千辛万苦培养起来的品牌忠诚,顷刻间将化为乌有。"金六福"、"伊人净"通过对社会文化资源的借用,有力地瓦解了品牌忠诚的壁垒,树立起产品的消费价值,并且形成牢固的品牌防线,有效地抵御了竞争者的进攻。这些名称表面上丝毫看不出攻击性,实际上却深藏杀机,以其"意味"征服了消费者的心,改变了市场力量的对比。 [本文共有 2 页,当前是第 2 页] <<上一页 下一页>>
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