格力近十年来几乎每年都投放央视的招标广告时段，借助这样一个平台与全国消费者沟通，推介新产品、表达新主张、公布新成绩。2006年，格力继续与中央电视台保持合作，投放央视招标时段中的“A特段”与“天气预报1＋1”广告，并投放了2006世界杯套装广告，为空调等主打产品的销售营造了良好的高空拉力。

　　7月22日，中央电视台广告部在佛山与格力进行了深入沟通，格力集团总裁董明珠说，“尽管近两年铜价上涨，企业成本提高，给企业经营带来一定的挑战。但格力始终在中央电视台保持稳定的广告投放，因为这关系到格力的形象和品位，做品牌一定要上中央电视台。”

　　央视招标段广告对格力的品牌建设产生了强大的推动力，广告效果直接体现在销售业绩上。8月8日，格力电器2006年中报正式公布，上半年销售收入超过123亿元、空调内销增长19.28%、外销激增76.67%的良好业绩，十分引人注目。又一次打破了空调行业整体销售不增长的“宿命”，成为空调“寒冬”里的一把“火”。

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　　央视广告给神舟电脑点火升空

　　1999年神舟一号飞船升空，给了新天下集团董事长吴海军很大震撼。他觉得神舟随着中国的崛起会成为一个非常著名的品牌，于是立即采取行动，申请了神舟用在电脑上的商标。

　　神舟电脑有限公司成立之初就立足全国，做全国品牌，因此选择了中央电视台作为传播主要平台，借助央视，神舟电脑2-3年内迅速起飞。

　　2002年，神舟电脑开始在中央电视台招标段投放广告，当年销售额便超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前五位，一年走完了其他品牌需要六年才能走过的路。2003年，“5980，笔记本电脑提回家”在央视广为传播，两个月不到，神舟天运笔记本电脑销量突破10000台。2005年11月18日，神舟电脑参加了2006央视黄金资源招标会，并一举中标。2006年，神舟电脑投放全年CCTV-1黄金剧场贴片广告。目前，神舟电脑的品牌认知度和销量在国产品牌中，均列位第二。

　　谈到与央视这么多年来的合作，吴海军总结了一句话：“央视的投放使神舟呈垂直持续腾飞，等于给神舟点火。”

　　奇瑞：中国成长最快的汽车企业

　　作为第一家突破50万辆的自主品牌轿车企业，奇瑞06年通过央视招标段对品牌进行高空宣传，之后在世界杯之时借助全球瞩目的顶级赛事得到巨大的升华。1-6月，在中国十大汽车集团中以同比72.1%取得增幅第一名，成为成长最快的汽车企业。

　　“面对国外汽车品牌的‘抢滩登陆’，中国自主品牌如何应对？对此，奇瑞代表自主品牌做出了很好的回答。”奇瑞汽车销售有限公司总经理李峰如是说。

　　2006年3月28日，奇瑞第50万辆轿车缓缓驶下总装生产线，只有9年历史的民族自主汽车品牌奇瑞，迎来了自己辉煌的时刻。奇瑞因此成为中国汽车工业史上第一家突破50万辆的自主品牌轿车企业。

　　2006年，奇瑞加大品牌传播的力度，投放CCTV-1“新闻联播前”、“新闻联播后5秒标版”、A特段等时段广告，加强与消费者的沟通。同时，擅长活动营销的奇瑞捕捉到了今年世界杯的宣传机会，选择了央视独家转播世界杯赛事中 “世界杯魅力之窗”世界杯宣传片主题赞助权，从4月1日至7月10日，在央视独家播放的世界杯精彩集粹中，频频展示奇瑞的品牌形象。

　　在奇瑞汽车销售有限公司副总经理秦力洪看来，央视招标段广告的价值集中起来就一句话：投放的高回报率。

　　这一点主要体现在两个度和三个力上：两个度，即央视招标段是为数不多的能同时实现高知名度与高美誉度传播目标的高端资源。三个力，即央视招标段对企业的公信力，产品的销售力，销售渠道的拓宽力方面有着其它资源不能与之相比的优势。

　　秦力洪认为，投放央视招标段已经不仅仅是一种广告投放行为，而是一种高端的市场营销活动。央视招标段本身就是一个高端品牌的代表，首先有一种品牌增值的联动效益，其次，央视招标段本身也是一个话题，社会关注度极高，因此带来的话题性传播的回报可能与其广告投放带来的回报旗鼓相当。也就是说，一份投放，两份或者三份回报。

　　2006年1～6月，奇瑞在中国汽车十强的队列中连闯三关，以144177辆的销售业绩进入中国轿车四强。在中国十大汽车集团中以同比72.1%取得增幅第一名，成为成长最快的汽车企业，累计出口13548台，占中国上半年出口轿车的67．7％，这是自主品牌有史以来的最好成绩。在QQ、旗云双双跻身轿车单品TOP10的基础上，瑞虎销量5月已跃居SUV市场销量第一，东方之子则以同比增长超过100%超速发展，新上市的A5也有精彩的表现。

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　　17天后，经销商对中国重汽说……

　　中国重型汽车是中国六大重型汽车厂（一汽解放、东风、中国重汽、欧曼、陕西重汽、重庆重汽）之一，在6大厂之中排第3名。

　　2006年，在1、2月份市场相对比较冷淡的时期，中国重汽投放了央视招标段广告，投放的目标是加强客户对产品和品牌的印象，在客户产生购买愿望时，以便购买中国重汽品牌的汽车。

　　中国重汽认为，在央视招标段投放广告能让客户和潜在客户受到直观的影响。同时，观众会根深蒂固地认为，在这个时段做广告的企业是有实力的企业。

　　投放招标段广告17天后，中国重汽召开了经销商大会。来自全国各地还有世界上五个国家的客户，一共有1200多人。会议气氛非常热烈，许多经销商说，“中国重型汽车也在中央电视台最牛的时段——《新闻联播》后做广告，这显示了中国重型汽车的实力，也增强了我们的信心。”

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　　上半年20多家汽车企业亮相央视

　　2006年是汽车工业“十一五”规划的开局之年，受年初一系列利好政策的影响，汽车工业再度迎来了发展的春天。上半年，汽车产销双双突破350万辆，分别达到363.03万辆和353.52万辆，同比分别增长28.94%和26.71%。

　　2006年上半年，10家汽车及相关用品企业亮相中央电视台黄金招标时段，丰田花冠、长安福特、奇瑞汽车、北汽福田、中国重汽、东风柳汽、三角轮胎、海南马自达等。令人关注的德国世界杯，汽车企业集体登场，一共有20家企业在世界杯期间投放央视广告，其中13家企业是整车企业。北京现代冠名《伊兰特雅绅特 王牌对王牌》，一汽大众速腾联合特约播映《球迷世界杯》，奇瑞汽车合作赞助《世界杯魅力之窗》，此外，东风日产、一汽奥迪、华晨金杯、昌河铃木、东南汽车、长安铃木等等都投放了套播广告。

　　老品牌再现青春

　　云南白药销售一路看好

　　凭借中央电视台“超级大喇叭”的宣传，云南白药的广告形成了多产品组合的立体式、多层次的传播模式，无论是云南白药创可贴还是云南白药气雾剂的销售都持续攀升，云南白药牙膏的销售也是“芝麻开花节节高”，今年上半年的销售额就超过了去年全年的销售。

　　载众多荣誉于一身的百年品牌——云南白药在时代的发展中，一刻不停地探索与创新，不断焕发出新的生机与活力。

　　通过白药人的刻苦经营，白药的产品结构大大丰富，除深挖传统药品的潜力外，还应用高分子提取技术，成功将云南白药活性成份与牙膏膏体结合，推出了白药牙膏，实现了跨行业发展。 云南白药牙膏完全超越传统牙膏，不仅仅清洁牙齿，更重要的是对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等口腔问题有显著效果，长期使用能有效全面保健口腔。在与媒体合作的实践过程中，白药认识到中央电视台作为国家电视台，可有效覆盖白药所有的市场。

　　2005年11月18日，白药首次出现在中央电视台黄金资源广告招标会现场，云南白药集团市场部总经理黄卫东持103号牌，果断出击，成功拍得理想资源！为2006年的跨越式发展，迈出了坚实的一步！

　　3-4月，白药牙膏和其他主打产品交叉投放央视招标段，在两个月内爆破式投放，使白药品牌得到进一步提升。同时也使白药牙膏的广告声音突破国际品牌的重重包围，实现了重点时期的爆发式启动。

　　凭借中央电视台“超级大喇叭”的宣传，白药的广告形成了多产品组合的立体式、多层次的传播模式，白药在消费者心中的形象得到进一步加强和提示。当然，销售上也取得骄人的业绩。2006年1-6月各事业部均超额完成任务。无论是云南白药创可贴还是云南白药气雾剂上半年的销售都持续攀升。隶属透皮产品事业部的云南白药膏上半年的销售非常火爆，超额完成了上半年的任务。健康产品事业部的云南白药牙膏销售也是“芝麻开花节节高”，今年上半年的销售额就超过了去年全年的销售。

　　通过上半年中央电视台强势传播平台的宣传，云南白药取得了巨大的收益，不仅各产品销售全线飘红，而且品牌形象也得到进一步提升。同时上半年的成功也为下半年的投放奠定了良好的基础。

　　健康元重塑保健品健康概念

　　从“每天一个新太太”，到“太美丽、太独特、太诱人”，到“天然才是真美丽”，“太太口服液”正不断地上演着“青春不老”的神话。

　　从建立之初，健康元集团就一直非常注重品牌的基础建设：把辛苦研发出来的产品作为长线品牌来经营。一个个闪亮的品牌印证了这一点：太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参、意可贴、太太血乐口服液…….

　　近年来，健康元集团在巩固老品牌的同时，不断地赋予老品牌新的涵义。正如我们所看到的，十三年来，“太太口服液”依然屹立于女性保健品类的佼佼者地位：从“每天一个新太太”，到“太美丽、太独特、太诱人”，到“祛斑养颜，太太美容口服液”，到“天然才是真美丽”，“太太口服液”正不断地上演着“青春不老”的神话。

　　前些年保健品行业的粗放式经营导致了今天的乱局及信任危机。此时，长期以来一直规范经营的公司更需要一个有影响力的平台来向与人们传播企业和品牌的声音——CCTV无疑是企业的最佳选择！

　　为此，健康元集团2006年与央视牵手，希冀共同打造市场辉煌！全年投放《新闻联播》前15秒广告，借用节目的权威性和公信力有力地塑造了健康元集团及旗下各品牌的影响力。其中，主打太太血乐、鹰牌花旗参、太太美容口服液，意可贴、静心系列产品则组合投放、集体亮相。健康元购买了长年招标段后，旗下的丽珠系列产品也大受其益，不同季节选择性播放，强化了企业品牌与消费者的沟通。

　　除招标段之外，健康元集团还将广告紧贴央视独播电视大剧及系列品牌精品栏目，在获得全国性目标人群高收视点的同时，收获了高关注度，为今年巩固老品牌的销量、推出新品牌的成功提供了强力支持。

　　健康元还与央视知名品牌健康保健类栏目——《健康之路》展开深度合作，将品牌的宣传巧妙地融合到栏目当中，使品牌广泛及深入地植入消费者心中。

　　经过8个月的投放，市场的回报已经强有力地证明了这个影响力的平台带给健康元的利益。

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　　中国保健品前三名均落户央视

　　中国保健协会副秘书长周邦勇在分析目前中国保健品行业现状时说，在经历了十来年的高歌猛进后，2006年，中国保健品行业开始集体遭遇一股影响力强而持久的寒流：洋品牌抢滩中国市场，新的销售模式吞噬传统市场；国家职能部门持续大力度的市场整治给本来就危机四伏的保健品市场造成了强烈的冲击……保健品市场的发展前景似乎闪烁不定、充满变数。

　　“山雨欲来风满楼”，八方来风在不断地传达着一个讯息——中国保健品行业需要变革：就是久乱必治。市场需要实行大治，大浪淘沙，势在必行！

　　“穷则变，变则通，通则久”。智者总是善于把握机会、顺应变革，改变局面！中国保健品行业前三名脑白金、太太口服液、康富来2006年均在中央电视台投放广告，进一步巩固行业领先的地位，给竞争对手构筑了一道坚固的屏障。

　　渠道整合势如破竹

　　康恩贝：

　　经销商闻声起舞

　　在2006年合作意见的征求过程中，有38家VIP经销商手持问卷，认真地填写对康恩贝和对自己的期望。徐州华海医药吴总说，康恩贝给了华海一个机会，华海给了康恩贝一个惊喜。

　　在2005年11月18日的央视招标现场，康恩贝集团的身影异常活跃，第一次参与招标就以1.2亿元的中标额度一举成为中国药品行业头号买家，打通了央视全年的黄金段位，被誉为“年度黑马”，令全场震惊。

　　“品牌是企业的生命线”，康恩贝清楚地知道这句话的分量。虽然成功地利用植物药概念占据了相对空白的市场并取得了竞争优势，但康恩贝知道，只有树立强大的品牌，建立牢固的品牌壁垒，才能将这一优势继续保持并拉大。因此，“聚焦营销，做大品牌”是康恩贝建设品牌的一贯理念。

　　康恩贝早几年的媒介策略偏向地方性媒体的运用，品牌在重点区域影响较大，取得了领先地位、占据了空白市场、基本稳定了渠道，完成了后方的建设。但康恩贝深刻地认识到，要做真正的全国性品牌，提升品牌的权威性和整体品牌形象，真正建立品牌壁垒，就一定要保持与中央电视台的深度合作。

　　央视招标段的广告效果很明显。就前列康单品而言，全年有望超过3亿，比2004年8月28日至2005年年底销售的2.6亿元增长了15.4%，高于行业平均水平，创造了行业奇迹。这个数字对于前列康这个自1984年问世以来20年间销售从未过亿的产品来讲更是一个重大突破。从而使“康恩贝”不仅成为“现代植物药”的典范，更成为了普通消费者所认可的全国性品牌。

　　在2006年合作意见的征求过程中，有38家VIP经销商手持问卷，认真地填写对企业和对自己的期望。徐州华海医药吴总谈到，康恩贝给了华海一个机会，华海给了康恩贝一个惊喜，从以前100多万销量到2005年800多万，实现了量的飞跃。国药控股广州有限公司采购部总监曹哓旭说，“为什么我们和康恩贝合作得那么好呢？因为我相信品牌的力量是无穷的。”

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