（链接）

　　药企集中投放央视招标段

　　随着医药行业的发展，今年上半年共有恒利（康必得）、民生、康恩贝、健特、健康元、仁和、云南白药、四环制药、先声药业、桂林三金、吴太、益佰、天狮、神威、十八宝、天士力、羚锐、灵峰药业等企业在中央电视台黄金时段投放了广告。

　　中山大学管理学院教授卢泰宏认为，这些企业绝大多数是地方企业，这么踊跃在央视黄金段位投放广告，不仅是因为国家政策对医药广告费用的放松，更主要的是这些企业开始意识到品牌对企业发展的重要性，不甘心“偏安”于一方，急于打造全国性品牌。而央视广告无疑是快速提升企业知名度和产品前在销售额的最佳途径。

　　地方品牌晋级全国品牌

　　仁和药业：

　　央视招标一小步，企业发展一大步

　　成立时间不到6年的仁和药业集团，今天发展得大、成功得快，已经从江西走到全国。其中的关键因素，是仁和成功地运了企业的战略性资源------强势媒体。

　　2005年,仁和药业销售额突破10亿元，企业的资金实力也已积累相当的厚度！

　　仁和药业集团的营销规划认为，要想实现仁和发展的大战略，2005-2006年最重要的项目就是突破感冒药市场。如果感冒药的市场做好了，单一产品年销售3-4亿不会有问题，连带其它非广告产品销售估计也会增加一两个亿。因此，必须把可立克打造成全国有影响力的感冒药大品牌，要通过感冒药这个品牌的形象建立，让消费者和经销商知道仁和药业是一个销售遍布全国、有实力、产品质量过硬、可以信赖的全国性药业集团，为以后快速发展打好坚实的基础。

　　为此，仁和药业集团重点推出可立克时，请了中国第一男星——陈道明为产品做广告代言人.

　　2005年11月18日的央视黄金资源招标会上，仁和药业以9725万元一举夺得5个标的物，招标额度位居央视招标企业第十八位，医药行业第二名，如果不是因为一个标的物被另一家企业暗标高价抢走，仁和此次招标应该是医药行业第一，至今仁和药业集团对此事仍有些后悔。

　　2006年1月1日，可立克广告如期出现在《天气预报》后的A特段上，中国最顶尖的广告代言人——陈道明代言的广告，在中国最具公信力的频道中最好的时段播出，终端销售立竿见影，比仁和药业集团想象的还快。至2006年上半年，可立克的销量提前一个月完成，比2005年同期销售翻了两翻，同时整个集团销售比去年同期增长87%。

　　这就是央视品牌的力量，也是仁和品牌的力量！

　　事后总结，仁和此次重点投放央视招标段一举四得：

　　一是央视亿元招标的成功，代表了企业的实力和决心，最大程度地激活了销售渠道和销售队伍，这种巨大的影响力让销售通路反应快得让人吃惊，直接挤占了有限的通路资源，抑制了竞争对手；

　　二是招标广告的投放直接拉动了感冒药终端销售，从市场正面直接压制了竞争对手，可立克销售现已进入全国感冒药前五强，为下一步仁和竞争战略的实施打下坚实基础；

　　三是仁和品牌形象的全面提升，企业实力、产品品质、可信度在消费者、经销商、营销队伍中形成了巨大的影响力，直接带动其它200多个非广告药品的销售，为集团2006年上半年整体销售达标立下汗马功劳；

　　四是仁和药业集团收获了信心，在感冒药这个竞争最为激烈的品类中，可立克的成功极大地增强了企业内外部的自信心和凝聚力，接下来在其它品类的产品竞争中，仁和应该完全有能力、有实力获得优势。

　　强力助推主打产品

　　灵峰药业：金鸡报晓招标段

　　广西灵峰药业今年的主打产品金鸡胶囊5月20日正式登陆中央电视台的黄金时段。三个月的时间，销售额比去年同期增长40%。

　　美国东方生物技术有限公司（AOBO）是美国上市企业，2005年以国际手笔的大气派在第一时间收购了广西灵峰药业有限公司，震惊了中国医药企业界。

　　广西灵峰药业有限公司在成为AOBO的第三支制药企业以后，命运开始了根本的改变。2006年，世界华人最喜欢的女性之一、连续15年主持中央电视台春节联欢晚会的著名节目主持人、电影表演艺术家倪萍女士，突然出现在公众视线，成为了广西灵峰药业的主打产品——金鸡胶囊的形象代言人。是启动中国的卫星电视媒介，还是启动省会城市电视媒介？是启动地级的电视媒介，还是启动更靠近第三终端的县级电视媒介？

　　一次次筛选，一次次否定，灵峰药业终于将目光集中到了中央电视台，集中到了中央电视台的招标广告时段。

　　灵峰药业认为中央电视台的招标段具有以下优势：一，中国媒介第一声音，覆盖面非常广；二，品牌势力的缔造工厂；三，中国消费者心目中最坚固的广告战场。所以，灵峰药业于2006年5月20日，正式登陆中央电视台的黄金时间。

　　2006年5月20日的《新闻联播》结束后，金鸡胶囊的广告和全国的电视观众见面了。根据调查显示，三天内，灵峰药业就接到经销商和消费者打来的电话400多个。

　　在AOBO没有进入之前，灵峰金鸡胶囊的营销运行没有强势进攻，对手乘机而入，形成了妇科用药三大品牌鼎立的局面。

　　2006年是中国妇科药的竞争年，三大品牌各出招数，引领硝烟漫中国。临床与OTC两条路线都是在火上跳舞，竞争非常激烈，营业额的水平也在拉近。

　　金鸡胶囊2006的战略就是要传播突围，切割竞争对手，恢复中国妇科药真正第一品牌的位置。5月20日之后，只有三个月的时间，市场反映强烈：

　　——销售额比去年同期增长40%；

　　——经销商因为招标段，信心大增，预定2007继续加大合作；

　　——消费者对产品恢复了信任。

　　（链接）：

　　天狮新超市：新型商业模式浮出水面

　　天狮集团的广告今年登陆了CCTV-1黄金招标时段。在外资品牌林立的市场竞争中，天狮成为了突出的民族品牌代表。

　　“全家分享·全球共享”，这是天津天狮集团今年在CCTV-1黄金时段广告精心打造的品牌形象，这则画面精美、诉求意境激动人心的广告，既精彩演绎了天狮集团的品牌价值逻辑——既满足从家庭健康到家庭幸福再到家庭快乐过程的各种元素，又赋予了天狮品牌的亲和力、人性化和高品质的特性；同时，也准确表达了处在高速发展期的企业的国际化和全球化版图雄心。

　　经过十几年的跨越式发展，天狮集团已经从一家以生物高新产业的企业，发展为兼顾金融、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。自1998年初挺进国际市场以来，已经摸索出了一条符合自身发展的国际化道路，业务渠道已经辐射世界190个国家和地区，拥有全球1200万个家庭的固定消费群体和5万个加盟连锁店，并在104个国家和地区建立了分公司。公司2003年9月在纳斯达克上市，已经成为民族企业跨国经营的典范。

　　天狮集团深知公司运营中品牌建设的重要性，大力投放中央电视台招标段广告，正是希望通过央视权威平台的传播，为天狮品牌建立良好的知名度与商誉。

　　天狮集团总裁李金元先生说,作为20世纪90年代初进入生物高科技的大型企业，天狮具有自己独特的品牌价值和内涵，公司在其独创的六网互动和新置换理论的引领下，创造出了“新超市”的新型商业模式，同时以“集腋成裘，聚沙成塔”之势铸造着即将享誉全球的公司品牌，然而，现在公司的品牌还未能让世人所共识，所以，天狮想借势央视这个高端的传播平台，推出有爆发力和震撼力的广告，让天狮品牌更好地享誉全球。

　　季节性促销妙方

　　福临门主打“金牌妈妈”，发动节假日攻势

　　传统节日的前夕，是产品推广的契机。中秋、国庆期间，福临门食用油新一期广告片登陆CCTV-1黄金时段，借央视发动节假日营销。

　　1993年之后，福临门、鲁花、厨宝等众多品牌先后出现，以“快切”的方法迅速占领市场。2001年底，中粮集团全力打造旗下主流品牌“福临门”。从那时开始，中粮集团陆续与国际巨头联手，共同投资兴建了多个福临门生产基地。

　　在市场运作中，福临门十分重视品牌的塑造。

　　2004年雅典奥运会期间，福临门策略性地利用了央视广告，在赛事套装广告中，消费者可以接连欣赏到福临门的广告，“金牌妈妈”的健康形象与奥运会所追求的运动精神契合在了一起，不但极大地提升了福临门品牌的形象，而且为福临门品牌树立了有实力、领先同行的优势，见证了福临门产品的金牌品质。

　　在2004年11月18日中央电视台黄金广告招标会上，福临门成功中标，2005年，福临门把握住了一个又一个的传播机会，在2005年的广告投放中借助央视的权威性与高覆盖率，抢占行业制高点，在同行业中取得了良好的成绩。

　　2005年下半年，央视黄金时段广告中出现了由世界跳水冠军郭晶晶代言的 “福临门”的广告片，充分展示了福临门倡导的“用健康好油，做金牌妈妈”的宣传理念。

　　传统节日的前夕，更是企业推广的契机。2006年中秋、国庆期间，福临门食用油新一期广告片登陆CCTV-1《天气预报》之后《焦点访谈》之前的黄金时段。广告一改主打“金牌妈妈”的感情牌，而从科学角度真实、准确展现“福临门天然谷物调和油”的天然、健康、营养，理性的向消费者传递“天然谷物，健康之源”的产品理念。

　　福临门大手笔拿下央视黄金广告时段，希望借助中央电视台这权威的媒体平台，一方面促进产品在节日期间的销售，另一方面使福临门能继续保持快速发展的势头，实现品牌价值的全面提升。

文章来源：          www.cctv.com

[本文共有 5 页，当前是第 5 页] <<上一页 下一页>>