●品牌要有自己的风格●

　　中国商业联合会与中国纺织工业协会的多个分行业协会都有过合作，并曾参加过针织工业协会承办的上海国际时尚内衣展，也曾组织零售商参加过CHIC。“参加过不少服装展会，明显感觉到中国企业在展会上将注意力过于集中在企业形象上，忽略了对于新产品和品牌风格的展示”，王耀谈起了自己的体会，“其实在展会上并不是装修越豪华越好，而一定要有自己的风格，风格越明显越好，你要清楚地告诉别人你最主要的是什么产品，什么是你的卖点，你与别人有何不同？”

　　王耀举了个家纺产品展示的例子来加以说明，他谈到，对于家纺产品的展示，背景是非常关键的，放在白色背景下与放在黄色背景下的床单是完全不一样地，如果我们设计人员能很有针对性地设计一系列以白色为背景的产品，而且在展示区放置白色家具、饰品等，那么就会让人觉得很舒服，也会对其风格留下深刻的印象。可是我们的品牌在做展示时会做得特别豪华、夸张，金碧辉煌，将所有产品都摆出来了，而淹没了最想突出展示的东西。

　　“让人们能真切地感受到品牌的风格,真的太重要了。”在长久从事商业领域工作的过程中，王耀对于这点体会特别深刻。

　　当前市场已相对固定，需求也趋于饱和，在供大于求的情况下，家纺企业和针织企业越来越觉得日子不好过了，如果盲目跟随大企业，不断扩大规模，生产低档产品，很容易就会被市场淘汰。据了解，现在倒闭的中小企业，大多都是没经过技术升级，只能接低端产品订单的企业。因此我们的企业要努力了解消费者的需求，善于和勇于发现市场的亮点和机会，建立自己品牌的风格和特点，才能加强抗风险能力。

　　“谈到品牌营销，这也是我们企业需要特别注意的，”王耀进行了更深入的探讨，“营销有两种方式，第一是企业品牌将注意力放在吸引客人上，通过广告宣传，吸引更多人来店里，花的精力很大；第二种是提高客单价；前者是买的人多，后者是人买的东西多。更多的人来到店里无形之中就会提高成本，而且让所有来店的消费者都喜欢这个品牌也不太可能，所以我们的品牌若能换个角度来考虑问题，更好地满足固定的消费者，让固定的消费者买得越来越多，这样喜欢这个品牌的人就会紧跟品牌的脚步，品牌就会不断发展壮大起来”。

　　 ●品牌要找准自己的位置●

　　王耀认为我们国内品牌要有较好的发展，一定要真正做好定位，这样品牌才能得到商家的认可。

　　一般来说，商场和专卖店是品牌首选的渠道，任何一种渠道都会有高中低不同档次，我们有些品牌为了能占领更多的渠道，无视品牌的定位，在所有能进的商场全线铺开，这样看似品牌做得很大了，但能不能长久，却还是未知数。事实上，品牌定位一定要做到准，细，窄；找到与其产品的档次、定位及风格相符的商场，只有品牌定位与商场的定位都非常清晰，才能形成爆炸式增长。
　　目前阶段，我国的商场在定位上也还没有完全细化，但它们已意识到了，正努力做调整。现在商家想尽快确定自己的位置，但它不能唱独角戏，必须得到品牌商的支持，只有品牌商做好了自己的定位，商家才能更好地进行选择。

　　王耀告诉记者，商家非常希望能在展会上找到与之定位相匹配的品牌，如果品牌商没有定好位，还抱着所有商场都想进的思想，那么注定很难得到商家的青睐。