B：街边小店和商场百货，国内的设计师品牌现在更青睐哪个？

 　　Y：其实，最早的一批设计师品牌都以商场为主要渠道，而且是面向大众的中高档商场，当时这些商场也开业时间不长，比如梅龙镇广场。随着商场的成熟，进入门槛也逐渐提高。于是设计师就转而选择开设街边小店，长乐路就一度成为设计师品牌扎堆的地方。再后来这类黄金地段的租金开始大幅上涨，而街边小店的人流毕竟无法和商场比拼，而且多数商场采取扣点的方式来代替租金缴纳。所以现在设计师品牌又开始转向商场，比如新天地时尚等。这就好像是一个轮回，按照国外经验，设计师品牌能独立开店的始终是少数，中国也很难不同。

 　　设计师品牌最好的销售渠道是有买手的多品牌时装百货，但目前国内这种类型的店铺还很少，洪晃在北京三里屯新开的BNC概念店是一种尝试。

 　　B：那么，本土设计师们现在是否热衷于在网上开店呢？

 　　Y：设计师品牌在网上开店的还很少。因为目前国内网购市场的单价还较低，在设计师品牌知名度不够的情况下，也很难让消费者甘愿买单。不过也有一些设计师已开始尝试，比如7D网就签约了数10位独立设计师，包括何艳、SimonWang等。江南布衣则在淘宝商城开设了旗舰店，不过主要销售过季商品。

 　　B：对于设计师而言，拉到一笔投资难不难？在国内做一个设计师品牌至少需要烧多少钱？ 　　Y：就目前看，设计师品牌短期赚大钱的可能性很小，投资方也很难赚得多少收益，所以设计师大都家境殷实，靠家里资助来建立品牌是最容易的。做一个定制为主的设计师品牌五十万可以起步，如果做成衣设计师品牌，那么可能需要五百万都不止。

 　　B：平心而论，你认为中国设计师时装贵不贵，是不是物有所值？换言之，年轻设计师本身的专业技能和素养如何？

 　　Y：确实是贵了一些，原因是多方面的，最主要就是销量不够所以无法降低单价来获得足够利润。想自立门户的年轻设计师与所有自己做老板的人一样，需要不断学习充实自己，除了专业技能和素养，还要多学习一些商业相关的知识。能去国外留学自然很好，但最重要的要知道自己想做什么，国内大多数艺术院校的学生都是因为怕考不上大学而转学美术考艺术类的，所以服装专业的学生毕业后从事服装设计的并不多。

 　　B：中国的时装市场更像美国，而非欧洲，因为国内市场非常庞大。这样的土壤对于设计师品牌来说是更有利还是更不利？中国消费者准备好接受本土设计师品牌了吗？

 　　Y：确实如此，一方面是国内市场很大，另外一方面，中国时装此前并没什么文化积淀，或者说是存在一个断层，所以消费者几乎是一张白纸。记得前几年，只要去宜家买点家具和装饰品就能把店铺搞得有点设计感以忽悠消费者，或者是直接把墙壁刷白把衣服挂墙上就很“安特卫普”。现在这么粗放当然不行，但是总的来说消费者还是不如欧美成熟。因此，只要比消费者超前一到两步就行，应该说这对设计师品牌来说是很有利的。当然，随着大量国外品牌的进入，消费者选择越来越多，本土设计师品牌不能等待消费者来接受，而是应该主动找到自己的定位，否则待时机到了，也难有立足之地。

 　　B：那么在中国，“品牌”与“设计师”之间该划上“>”符号，还是“<”符号呢？

 　　Y：对于设计师而言，其实只要衡量一下自己是否有能力让顾客冲着你而掏钱——就像观众冲着葛优去买电影票——如果没有就先把设计做好。“人若无名，专心练剑”。另外，还要记得卡尔拉格斐在纪录片《时尚大帝》的一开始所说的：“时尚从来就不是一个公平的行业。”

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