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高端品牌之道,方太厨电“生意经”2

    

从1996年开始,方太坚持自己专业、高端的市场定位,并着力于在理念、设计、品质上提升产品价值,让方太在定价超过洋品牌的情况下,在市场占有率上也远远领先于西门子、伊莱克斯等竞争对手。同时,方太以行业唯一国家级企业技术中心和全球最大最先进的厨电实验室为孵化器,从1996年研发出第一台深型吸油烟机开始,一次又一次的引领了国内厨电行业的产品升级。2010年,方太推出了高效静吸油烟机,彻底解决了“高效吸烟”与“静音工作”不可兼得的历史难题,成为油烟机领域里程碑式的标杆作品。

  据中怡康对2004—2010年油烟机市场零售监测数据显示,无论高端油烟机零售额还是零售量的市场占有率,方太均位居榜首。2010年在价格高于国外品牌的基础上,方太甚至创造了零售额和零售量市场占有率均高出洋品牌一倍之多的神话。此外,方太继2008年后,再次以遥遥领先行业第二名的成绩蝉联“2010年中国消费者第一理想品牌”殊荣。在2010年国家信息中心市场信息处与中国家电网共同发布的《国内重点城市高端油烟机零售市场分析报告》中,方太以44%的占比名列中国高端油烟机销量第一。

  从市场占有率和第三方调研结果来看,中国厨电本土品牌确实已经在与洋品牌的争夺战中占据了领先地位,但这些显性的优势如何持续保持,确保本土品牌在未来更为激烈的竞争中依然占据主导地位,是业界值得深思的问题。

  研究方太不难发现,品牌成立以来对高端定位的不懈坚持以及在前瞻性厨房科技上的不断投入,正是开启高端市场成功之门的密匙。

  如今,方太“中国高端厨电专家与领导者”的定位已经得到了广泛的消费者认知和强大的市场地位支持。可以说,方太充分利用中国企业更了解中国厨房的独到优势,用自己的专业,在激烈的市场竞争中成为了领导者。

  注重研发创新

  2011年是方太定位“中国高端厨电专家与领导者”这一品牌新征程的开局之年。但其实在这背后,方太早已默默积累了多年的厨电专家与领导者的经验,其中最重要的一点就是不断的追求研发创新。

  中国厨房的复杂环境和中国式烹饪的油烟难题,在厨电市场的争夺中为本土品牌提供了得天独厚的地利优势。与一些国际品牌相比,中国人更了解中国厨房,这就决定了中国高端厨电市场的核心技术是掌握在中国品牌手中的,这其中,方太是个佼佼者。

  茅忠群说,为了持续的保持创新力,方太今年新成立了一个“创新研究院”。加上之前已有的全国最大的“厨电实验室”和“技术研究院”,方太在研发方面已经走在了同类企业的前列。

  在创新方面,这三个部门有着不同的分工与合作。方太技术研究院以进行主导产品关键部件的核心前沿技术研究;厨电实验室的建筑面积达6000平方米,是行业内全球规模最大、设施最先进的厨电实验室,主要对产品标准进行把关测试,以及模拟用户的实际使用设计各种实验状况和环境,进行产品研究;创新研究院则专门从顾客端研究出发,满足顾客的关键问题点,通过问题点来驱动技术方案和工业设计方案推进,从而创造出更符合市场需求的新产品。

  据了解,通过多年坚持不懈的研发投入,目前方太已经拥有了30项发明和300多项其他专利,引领着厨电技术发展方向。方太,凭借着扎实的技术基本功一步步走出来的成绩,让一个行业在短短15年之内取得了发生了一次又一次的升级与变革。

  作为中国油烟机标准化工作组长单位、业内唯一主持国家“十一五”科技支撑项目的厨电企业,方太一直坚持高举自主技术研发生产的大旗,参与制定了一系列行业标准,并代表中国参与国际标准的制定。所以,国内第一台“欧式外观中国芯”吸油烟机引领了适合中国厨房的欧式机流行风潮;由国外知名设计公司操刀设计的“光影六系”普及了国内“嵌入式、成套化”的厨电市场需求;近吸式吸油烟机“风魔方”的问世完美诠释了导烟吸附技术在厨房领域的应用;直至今日,“高效静吸”技术破冰整个吸油烟机行业的“高效吸烟”与“静音工作”不可兼得的技术瓶颈,并凭借其卓越的成就,获得国家级奖项“轻工业联合会科技进步一等奖”。

  随着国家标准的不断提高和消费需求的不断升级,方太针对不同年代顾客需求进行产品研发。首先,引进国际最先进的IPD集成研发体系,从不同的角度对顾客进行调研,洞察顾客潜在需求,双向规划产品线和技术研发,在大量调研基础上进行立项;第二,把好投资关,对投入和产出审慎评估、严格把关;第三,把好技术关,对IPD技术关键点进行技术评审;第四,把好时间观,制定创新流程和产品研发的流程,整体把握和控制整个项目进展的时间节点,保证产品研发的时效性;第五,把好激励关,将新品效益、回报和研发人员奖金充分挂钩,激发研发人员持续创新潜力的积极性。



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来源:互联网    作者:未知    时间:2015-6-18

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