好耶广告创业史：顽固的成长基因 4

　"严格意义上说，好耶是一家非常大的互联网媒介采购公司。为什么我们能买这么多媒介后做代理，核心在于有广告管理技术。"王定标表达了观点，"当初根本没有把好耶做成广告公司的意思。如果你创业，愿意创一个广告公司吗？还拿风险投资？肯定不会。去做百分之百与人力资源相关的生意干嘛？"

　　在焦虑的节骨眼上，江南春突然以7000万美元现金和1.55亿美元分众传媒普通股出手收购好耶。创办之初，江南春曾投入了20万元人民币给好耶，这次收购则为好耶内部解了燃眉之急，杨炯纬松了一口气，"当时我觉得江南春是个救星。"

　　但收购后，事情没有向他想象的方向发展。首先，只有完成1200万元的净利润，才能拿到第四笔收购款，公司管理层开始缩手缩脚。"收购改变了所有事，"王建岗说，"签了对赌，业绩要稳定，不能再冒险，新的技术和开发项目是要投钱的，这部分钱肯定是不能花了。归根到底，公司要保证股东利益，你看收购之后的公司往往都没有创新。"

　　随着股票的套现，高层流失，中层开始动摇。那段时间朱海龙负责和江南春沟通，杨炯纬依旧带队伍、见客户，他开始对公司的变化感到着急。"我写了个PPT给江南春，大意是未来怎么做技术，如何留人。首要解决的问题是好耶往哪走，第二个是员工怎样能留下。结果讲到一半江南春就打断我，要我来谈谈销售和利润的情况。他的注意力并不在研发和结构调整上。这一点我理解，分众毕竟是家上市公司。"

　　好耶的重心的确更偏向销售了。以永怡广告总经理身份同好耶合作时，江南春就经常与大家探讨如何服务客户。而收购后，虽然他亲自到好耶的次数不多，但是每次高层会议他都把自己的战略重复一番。"分众原来是狼性销售文化，一个城市几队人马来赢下这个客户，江南春再自己带轻骑兵进去。大家都知道他是搞定客户的专家。他好几次问我们，有哪个客户搞不定？他要亲自帮忙。"

　　大家承认江南春算是个奇人，勤奋而没有架子，说不定哪天客户就会接到他的电话要求拜访。同时，这对好耶来说也不是坏事，广告代理曾经是大家的救命稻草，这个行业中讲求资源密集的马太效应，大客户如滚雪球式增长。

　　王定标也同意这点，"十八般武器，样样都能杀人，样样都能出来武林高手，不同的掌门人有不同的偏好，我掌门时偏好技术，别人就偏好商务。"但杨炯纬坚持，"我还记得好耶最初的初衷，互联网公司是产品、技术驱动的，而广告公司是人力、创意和服务驱动的。没错，我们是从销售过来的，中国大部分行业早期都是野蛮生长，野蛮一点儿就做成事。但是好耶应该有理想主义的地方。"

　　2008年，收购最终完成，杨炯纬明确提出增加技术投入，但由于好耶已经被定为分众旗下上市的种子选手，依旧无法实施。分众想要高歌猛进，好耶不得不保持步调一致，他感到很憋屈，"你可以要求我的销售额、毛利，但是你不要要求我的净利，因为这样肯定就不敢花钱的。而当时是三者全都有要求。"

　　研发上也出了个大问题。技术核心王建岗已经退出。"收购前我也有梦想，也有期待。但是现在来看，这家公司没有动力做新的东西，它也已经不是我的了。我选择离开。"

　　王建岗认为自己的想法有点个别，但非常理智。"让创始人离开一家公司不难，也没那么纠结。其实2006年我们差点被慧聪收购，虽然我觉得价格是可以的，但是所有人都签字了，我还是赌气坚持不卖。那件事让我知道，你一手创建的公司有时候主宰权并不在你。"

　　王建岗承认，作为前任董事长，他是这场收购最大的既得利益者。收购价格他也满意，最后的日子，他就是被锁定在这里，每个月象征性来公司一两次，开会时打打游戏保持沉默。除他以外的另外三个股东是经理或普通的工作人员，套现后已离开并投入到手机游戏等领域。而他带起来的技术人员并没表现出对新技术的追逐，此时甚至只做一些给客户搭网站的工作。

　　"技术人员就是求稳定，不管这个多难或者多简单，我帮你做出来，拿到工资养家糊口。但是你说这个东西不行我要跟你评理。这帮人不容易挖，给到8000块就不跳槽了，跳哪儿都一样。我创立好耶最开始自己也是这样想，工资比去500强多。"这些人的不闻不问使公司的广告代理势头更加旺盛，谈广告系统引不起互动，谈到收入、利润、奖金大家则两眼放光。其实王建岗并非不着急。"好耶的趋势是，几乎每个动作都是为了业绩。其实唯一提升毛利的方式就是技术，但是如果你是销售你愿意吗？做300万拿3万块钱佣金，你肯定就去干了，别跟我讲技术，客户也听不懂什么技术。"王建岗的离开让好耶不得不再寻找一个新的领军人物，杨炯纬以为这是个转折点，跑到硅谷物色了三个牛人，认为任选其一都足够带领团队继续研发广告系统。"原来技术研发的投入就是40个人工资，现在对方出价年薪200万元，当时我的月薪才7万元。结果当然没有通过。"

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来源：互联网作者：未知时间：2015-7-1

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