然后财新雅趣CEO、识趣APP创始人赵伋还点了赞：“最近有一个思潮，做广告很丢人一样，其实不是这样。”

　　很悲壮、很一往无前的感觉有木有?

　　到底内容创业者能做广告吗?这里面事很多，我一点一点讲。

　　【汽车之家的成功和知乎和豆瓣的教训】

　　先看看罗振宇的原话，这是罗胖2016年1月底在新榜大会上的发言。大意为：内容创业者不到万不得已绝不融资。中国挣钱的人太多了，写文章的人太少了，这个我不同意。中国应该每个人都挣钱才对，中国就是挣钱的人太少了。我们用自己双手挣钱，只要合法的钱，世界上最光荣的就是如此，比写作牛多了。我给大家一个重要的建议，千万不要做广告挣钱。一定要第一靠卖货，直接卖知识，这是罗辑思维最近对整个行业的思考。社会分工的逐渐细化是大势所趋，整个现代人类社会一定是趋向于分工越来越细的总方向，这个趋势不可逆。这是我们坚信的东西。

　　罗振宇的核心是，不要做广告，要卖货，卖知识。

　　这当然是对的。

　　中国互联网这方面的教训还少吗?要说内容，最早的西祠胡同、猫扑、天涯，哪个内容不是杠杠的?但为什么都走向落败了呢?现在知乎、豆瓣活的也不容易吧。这几个社区论坛内容如此之好，活跃人群如此之大，广告模式应该是顺理成章的事吧?但为什么却一个个没落了?

　　另一个问题，为什么搜房网、汽车之家、易车网能活的很好?

　　说到这几个网站，想必有人又来劲了，这广告模式不是很好吗?注意，人家汽车之家不是单纯的广告模式，如果非要说广告，那就是人家走的是广告2.0模式，或者说是交易模式。

　　什么意思?搜房网、汽车之家是垂直细分媒体，他的流量都带着强烈的交易属性，也就是说，前来的用户都是带着交易目的的，所以，他的广告都带着明显的交易指向，当年搜房网的招股说明书里，收入来源甚至包括组织买房者看房，一句话，他是要对交易负责的。

　　汽车之家同样如此，如今的汽车之家，页面上的交易属性更强了，在上面可以直接分期付款买车，甚至买汽车保险。

　　你还说他是广告吗?这跟一般说的广告不是一个概念啊。

　　【广告2.0是个啥东西】

　　我为此特别去看了看关爱八卦协会成长这个节目，看完之后的结论是，这个节目确实只能做广告，罗振宇说的卖货，对于他来说太难。

　　首先他的节目内容是泛娱乐，这类内容很泛，离钱太远，用现在的话说，就是缺乏场景，不具备卖货、卖知识的条件。

　　另外，主持人不具备魅力人格。八卦嘛，就是饭后图一乐，形不成权威，也做不到像Papi酱那样引领网友价值观，让网友觉得你和他们是一头的。

　　说句伤人的话，我觉得这个节目和传统的电视节目没多大的区别，只不过把播出平台放在了网络上而已。马睿严格说来不是网红，网红是要引领粉丝价值观、有魅力人格的。如果说进步，那就是电视台主持人都是播八卦，关爱八卦成长协会的马睿是说八卦。正如之前大家都播新闻，《马斌读报》说新闻一样。但是人格魅力远未形成。

　　这几点便决定，这档节目最合适的形式肯定是广告。而且这种广告模式其实空间越来越小了。现在商家都精明了，考核的时候都要和销量挂钩。泛媒体不聚焦，销量数字肯定不好看。

　　至于财新雅趣App创始人赵伋点赞，我就更不理解了。

　　雅趣官方网站介绍有这么一段话：我们生产并传递雅趣，并让消费领域中的专业人士发出他们的声音，做真正的高端消费文化指南。仅凭这句说明就可以肯定，雅趣绝不是做单纯的广告，是希望通过深度、细分垂直的内容指导消费，其实还是想走交易模式。所以他其实是广告2.0模式，是交易模式，即使自己不卖货，也是帮助客户导流卖货。所以他给马睿点赞，有点不懂他的世界。说实在的，雅趣这样的，单纯的品牌广告，客户投的意愿不大。

　　多说一句，雅趣的方向规划得很好，但是却不容易。因为他太杂了。服装、旅游、电子产品、汽车，啥都想做，定位模糊，其结果可能是用户不知道你是做啥的。

　　【有态度的人卖有态度的货】

　　最后再说说罗振宇说的是什么。

　　有人会问，老罗你忽悠人啊，春节前说不要我们做广告，没几个月你就帮着Papi酱卖了2200万的贴片广告。是要先按住我们，你自己好做广告吗?

　　老罗绝对不至于，但是我相信罗再卖第二次的概率很低了。

　　这次卖广告，是因为老罗是一个生意人，4月底的2200万，他卖的不是广告，卖的是网红效应。当网红风生水起被人们关注的时候，罗振宇带着Papi酱出来迎合了公众的关注度，玩拍卖竞标，门票还收费，在最受瞩目的时候收割了网红的红利。标王绝不是冲着Papi酱的贴片去的，人家看中的是标王效应。铺天盖地的媒体报道已经证明了丽人丽妆的成功。

　　罗振宇是落袋为安，这并不代表他就此要做广告。

　　网红有流量，还有人格魅力，做广告就太low了。正如我之前就说过的，怎么着也得做一个流量超级IP，做电商的流量上家，有态度地推荐产品。

　　事实上，在现阶段，网红自己开店还是有难度，而且并不是所有网红都适合开店。像自媒体人鲁振旺做生鲜，今年年初就收手了。因为他除了点流量之外，几乎没有别的优势。必须是有魅力人格体的网红，卖的话还要卖有态度的货物。这样才具备自己做的条件。

　　如果你要卖淘宝上的大陆货，那趁早别做。

　　比如滑板达人可以卖滑板，音响达人可以卖音响，自行车高手就卖自行车，你是权威推荐嘛，这样才能和京东淘宝区隔开，你才有空间。

　　一句话，内容创业者当然可以做广告，纯粹是挣钱，而且也越来越不好挣了，你如果瞄准的是上市还要再考虑考虑。内容创业者卖货当然是更好的模式，但也分两种，一种是交易导流，一种是自己卖货，后者要谨慎。