仪器仪表客户少而集中，不像其它消费品市场中的顾客点多面广。宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要占看绝对收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。仪器仪表的采购属于专家型购买，客户的工程技术员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业报刊，许多仪器仪表制造厂家就重点在仪器仪表的行业报刊上做针对性的广告宣传，直接渗透到潜在客户那里。

　　从企业的操作层面来看，要注意儿个关键性问题：一是媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他们喜欢接受的媒体为转移；二是技术语言要巧妙地转化为营销变速器；三是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过在媒体上设计有问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。

　　◆润物细无声

　　软性文章在产品发布并最终走向终端消费市场都起着不可或缺的宣传效果。首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商．先交朋友后生意；细水长流，滴水穿石，不求毕其功于一役。由“润物细无声”中找“柳暗花明处！”

　　其次，要弄清楚好的软性文章应具备的要素：标题要有吸引力；文章要有趣味性；内容要有可信度。巧设悬念勾人心；奇句起笔有力量；说出顾客心中的渴望；揭示顾客的烦恼。软性文章可以发表在客户所在地的大众媒体或行业媒体上。

　　◆品牌形象的实体

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