成功企业的营销法宝之一就是在开拓一个新市场之时，—般会不惜代价地选择一个重量级客户或重量级工程作为首攻日标。待攻下这项标志性工程后，再以它作为号召去说服其它的，客户以样板工程作为产品设备切人市场的突破口。

　　◆服务——品牌成长的传输带

　　服务质量同产品质量同等重要，是检验一个企业管理能力的决定性指标。同时服务能力关键是危机解决的及时性和有效性，服务的好坏同时也是衡量企业形象好坏的标准之一。将品牌营销战略集中于创造品种价值，要战略性的服务而不是战术性的救火，将“一切为了客户！”的经营理念与长期品牌价值相结合，利用顾客的服务需求，建立个性化服务，最大化地解决客户所需。

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