就目前的涂料企业来看，普遍实行的仍然是发展省级经销商，即每一个省找一家总代理，再由其自行发展地市级经销商。这种模式对于早期的涂料企业来说，不失为快速覆盖全国市场的重要手段。因为那时涂料企业普遍弱小，往往不具备对终端的精细管理和掌控能力。但是，如果现在仍然固守陈规，就会因渠道过长，导致市场反应迟钝，区域市场覆盖面不广等问题。所以，很多企业为了拓展渠道，已采取了新的渠道策略，采取了农村包围城市的模式，直接面向地市级甚至县级城市发展经销商。这样一来，可以让传统模式的省-市-县-镇缩短为市或县-镇两级，提高了企业对终端的管控能力，极大的实现了网络的密集化。

　　为了提高企业核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多企业在广告上的投入较大，几百万、几千万元很平常，但有时却很难收到预期的效果。这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。涂料业是一个正在发展中的行业，以中小企业为主。其产品性能具有持久性。有些人一生当中大多只是经历一两次装修。在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的头脑中留下深刻的印象。当他打算购买这种产品时，对他们影响比较大的往往是企业专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是油漆工的推荐，特别是使用者的推荐。所以，涂料企业应该透过专卖店、家装公司、分销网络、住宅小区、油木工、工程、建材超市等各类终端市场的推广，提高市场占有率。以市场占有率提升销量，实施连锁经营模式。

　　要想提高企业的核心竞争力，企业关键还要苦练内功。近几年，中国正有资本型经济向知识型经济转变，一个企业，不论外部规划多么合理，但如果没有“真材实料”，一切都成了空话。所以，企业应该建立自己的研发机构，在产品质量上领先一步，才能抢占先机。

　　中国的涂料业还有巨大的发展空间，对于未来，就看涂料企业怎样各显其能去抢占市场了。不过，可以肯定，不管什么企业，在瞬息万变的形势下，不思变，只等亡。

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