经过十多年的发展，我国药店的连锁化率显著提高，连锁药店已形成气候，加上“海王星辰”、“同济堂”、“开心人”、“老百姓”等先后通过各种方式融资成功，另外还有一些工业资本介入连锁，使得我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的马太效应——强者愈强，集中度明显增加。而中小连锁药店也奋起自救，于是联盟蓬勃发展。
 
　　然而，即使品牌企业已经从不理会大终端到逐步让步，再到合作，但是这种让步并未达到连锁药店对毛利的追求。我们知道，连锁药店的经营成本如果毛利率低于20%就很难赢利，很多品牌只能通过返利达到这一标准，这对双方来说都是差强人意的。一些品牌药企通过分析得出，品牌药达不到连锁药店的毛利率是因为品牌产品在零售终端被当作价格标杆，大家打价格战的结果是品牌产品的价格体系一路走低，最终导致品牌产品在连锁终端销售药店没有利润。怎么解决这一难题？聪明的品牌药企想出报批另外的品规或设计不同的包装，以大包装提高了客单价，且不给传统流通渠道供货。由于没有在市场上流通，因此，只要销售到规定的价格，连锁药店的高毛利就有保证。另外，品牌产品直供连锁后，连锁药店由于在自己的渠道中专销这一品规，是不会拿这个产品打价格战的，于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定了。可以肯定地说，这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法，在2009年推行开来。
 
　　工业企业
 
　　涌现关停并转狂潮
 
　　由于营销的艰难，大量的中小企业将难以继续维系，尤其是普药生产企业，既不能通过低价进入流通渠道，又不能通过直供连锁获得生存的话，就只有待价而沽。因此，并购行为将更多出现，一些上市公司和大的医药集团乃至外资、VC资本等，将很快并购大量药企。

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