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旅游品牌的“五率”

      随着各类评选的增多,现如今“旅游品牌”满天飞;除了宣传需要,谭小芳认为,旅游企业也需要一些标准自省自查,省的得意忘形,铸成大错。

  交广传媒旅游策划营销机构认为,如果要使“旅游品牌”有一个通俗易懂的轮廓,或者说设计一个简易的评价标准的话,用建立在市场基础之上的“五率”去评判比较合适:

  第一、旅游品牌的效力体现在指认(排他)购买率、重复购买率、推荐购买率,比如旅行社、连锁酒店等,比如越来越多的老外从北京机场出来拿着打印好的纸对着出租车说:如家!这里的如家酒店就是最典型的代表;

  第二、高端旅游品牌的魔力还体现在期待购买率,比如一些高端的度假、温泉、会所、奢侈旅游等,中国现在消费人群相对较少仅仅是因为购买力有限,其实有太多的人一旦有了钱都会立即去享受,这就是期待购买率;

  第三、市场占有率,市场占有率的计算有两种最大框的类别,一是目标区域,二是目标人群,在这两个大框中还可以进行更多的细分。

  交广传媒旅游策划营销机构在访谈时候,发现很多景区有这个问题:你说自己是旅游品牌,但连市场占有率的基本数据都拿不出来,何谈品牌?

  指认(排他)购买率、重复购买率、推荐购买率、期待购买率、市场占有率的高低是衡量旅游品牌的关键标准,如若用大白话来形容品牌,那就是——基本同质或类似的旅游产品,谁在自己的目标区域里或者目标客户群中卖得好、卖得贵、卖得快,谁就是旅游品牌。

  所以,关起门来,我们的“旅游品牌”用这个指标自查一番,才好真实判断,才好制定对策。



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来源:互联网    作者:未知    时间:2009-2-28

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