在威丝曼三楼展厅蔡文忠给记者讲述了威丝曼多品牌战略的沉浮记。

　　一、 多品牌与联邦制的诞生

　　因为要将人的潜能发挥出来，要让同等级的人去赛跑，就必须建立同等的赛道，跑相同的圈数，这就是威丝曼建立联邦制的初衷，就象美国各洲之间的竞争一样，所以取名联邦制。因为要完成联邦制这个设想，才诞生了多品牌战略，这里的多品牌就是代表不同品牌称谓的运动员，考核机制就是每个运动员的所跑长度。每个月进行一次PK擂台赛，让级别相差不大的人上去PK，这样下来后，谁坐主位成为大家竞相追逐的对象。然后从采购、生产、销售一条龙全部以独立的身份出现，全部由品牌总经理决定。这就是联邦制与多品牌的诞生理由。

　　按说这种设想，应是服装界实现多品牌战略的最佳途径，既是一种大胆尝试，也是基于宝洁公司的多品牌战略上的创新。但是威丝曼负责整体运营的蔡文忠却点出了这种设想的四个不足之处。

　　二、 多品牌与联邦制的相克

　　记者在三楼办公室见到的蔡文忠，这位是威丝曼董事长谢秋河极力推崇的中年人，略显干瘦的脸庞透着一种睿智，眼神中微带疲倦的神态。因为两次预约采访，今天是第一次见面，蔡总的从容谈定表明他对这个主题已有准备。

　　据蔡介绍，威丝曼多品牌战略经过几年磨练，从中获得了一些教训与经验，坦率地说，我们前几年做的那些品牌并不是不能做，我们仍然会坚持走多品牌战略路线，今后在实行多品牌战略时，会确定以一个品牌为核心， 其它品牌围绕这个品牌来服务。从服装行业来看，特别是女装行业来看，这个市场空间是有非常大的，用一个品牌去满足消费者的需求，会比较困难。女装的细分市场比较特殊，首先从年龄层来分，她还有一个心理年龄，并且她们还根据自己的心情变化而产生不同需求，在心情很糟糕的时候，她的心情是很叛逆，需求也会发生变化，仅一个品牌绝对不能满足市场需求，所以我们坚持多品牌战略的思想不变。

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