3、人力资源的重点投入：重点市场人员投入应本着按需投入的原则，当市场建设发展到某一阶段需要不同类型的人才时，及时调整人才结构，如：开发期应投入开发人员，不局限人员数量，开发为主。市场扶持阶段，客户所属开发人员定期沟通跟进，同时派出具有扶持能力的业务人员和技术人员跟进客户进行扶持，协助进行市场营销，原开发人员适时配合经销商开发二级代理商。甚至可以以扶持小组的形式派驻扶持客户。扶持小组的模式为一个小组2个人，分别具有擅长小区开发及油木工网络建设、二级代理商开发和装饰公司工程开发的人员组成。

　　4，推广资源的重点投入：新产品的发布会、新项目的试点推广和其它具有营销性质的推广活动，均优先考虑在重点市场进行试点，总之要使人感觉到企业是在不停的努力着、活动着，给客户增添信心。

　　二、加强零售，树立口碑

　　任何市场没有零售就没有生存的空间，靠批发只是暂时的销量增长，根基不牢固，如同沙滩建高楼。一旦价格上涨或者同行竞争更加激烈，总代理商被二级代理商抛弃是迟早的事情，要在市场上能长久的生存，在未来的竞争中有一席之地，必须要有零售做支撑。

　　做零售，作为中小品牌常常面临着品牌知名度不高，客户不愿意购买或者推广难度大的问题，绝大部分认为业主购买的是知名度高的品牌，如立邦、多乐士等，而实际上在任何一个市场，立邦、多乐士的品牌销量总和均没有超过30%的市场份额，零售仍然有很大的空间可挖。

　　在很多地级城市，代理商普遍认为零售难做，市场上80%以上的客户将精力放在寻找二级代理商上，只有不到20%的品牌在坚持做零售。试想：我们是和80%的竞争对手去争夺市场容易还是和20%的竞争对手去争夺市场容易？而我们目前的客户往往选择前者。原因是做批发老板一个人就可以了，做零售却不行。这就注定我们的客户群中有人永远做不大。或者说没有更大一步的发展。

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