要想成为区域性大品牌，必须在客户所在的中心城市以零售市场为主，如石家庄市场的金鱼漆、南京市场的天祥漆，以及重庆市场的宏漆均是在某一区域零售市场小有建树。

　　1、建立油木工网络，完善油木工激励机制。我们的市场定位不是最低端市场，同时，我们也不是最高端品牌，中小涂料品牌就是适合绝大部分工薪阶层家庭装修使用。油木工资源永远是我们争取的对象。我们的激励机制不能低于同行同档次品牌。

　　2、适当的建立销售队伍。未来的竞争不是产品的竞争，不是渠道的竞争，而是人才间的竞争、团队的竞争，建立一个适合自己公司的销售团队，进入小区进行贴身销售。尤其在江浙市场的县镇级市场，小区开发仍然具有十分强大的潜力。

　　3、加强客户口碑建设。良好的品牌美誉度是一个企业做大做强的关键。也是涂料代理商进行零售的重要方式。建立客户口碑包括建立在施工者（油木工）间的信誉口碑，建立在同行和建材商间的美誉口碑，建立在业主间的服务口碑和质量口碑。

　　4、通过网络BBS论坛等进行口碑选择。客户选择涂料品牌的途径主要有广告选择、邻里介绍、施工人员推荐及网络推荐。网络普及的今天，尤其是80后的年轻人在选择购买商品前有绝大部分的人会上网搜索，即使是初步选定的意向品牌，他们更多的会在网络上进行评比选择。针对80后的营销，我们应转变观念，迎合网络宣传，建立网络推广。通过在BBS上进行发表使用油漆的体验文章等，树立口碑，隐性宣传。

　　三、选择卖点，集中宣传

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