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自主品牌如何实现消费者价值最大化?

     比如,一汽轿车的奔腾,不断对产品进行升级换代,从06款到08款,成就中高级轿车价值典范;09款再次升级,对用户价值的再次提升。一汽轿车奔腾09款,是在充分了解用户需求的基础上,按照更科技、更舒适、更安全、更高档、更时尚的原则进行的设计改进。不仅增加了按键式中控锁开关、遥控四门车窗自动升降、四门一触防夹、车载蓝牙手机免提系统功能以及白色组合仪表背景光5项全新智能装备,全面提升了使用舒适性和行驶安全性,并对内饰进行了多达18项升级改进,采用新型内饰环保材料,极大地增加了新车的时尚动感元素;同时,一汽奔腾09款优化了原有的全息智控系统——TICS,提升安全CAN、舒适CAN、操控CAN部分功能,增加了技术含量,使整车均好性得到加强。另外,新款还增加了2.0导航车型系列,进一步丰富了产品线,为高端用户实现奔腾梦想提供了更具科技含量的选择。

  实现消费者价值最大化集中体现在产品、品牌和文化上,说起来容易,做起来很难。顾客价值最大化是一个完整的链条。汽车厂家能否生存和发展,产品非常重要。而好产品能否畅销,品牌很重要。而好的品牌能否打动消费者,文化很重要。所以,归根结底,厂家除了要做符合消费者心理预期的好的产品,缔造消费者能够接受的品牌内涵,关键在于营造符合消费者价值追求的品牌文化,这才是价值营销的核心。

  假以时日,像一汽轿车、比亚迪等自主品牌,在“创造消费者价值最大化”的理念指导下,一定能迈过车市低迷这道坎而迅猛成长,成为国内汽车市场的主导力量。

 

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来源:互联网    作者:未知    时间:2009-3-9

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