从这一点来说，娃哈哈的通路存在严重问题。

　　通路的坎如何跨

　　娃哈哈在饮料业拥有值得骄傲的通路系统，其在商家心中也深具品牌影响力。尽管加盟商首期交纳30万元保证金的门槛不低，但在短短的两三个月时间内，仍先后有多达8000多家客商和娃哈哈接洽。就这样，娃哈哈首批开张的800家专卖店很快辐射到了全国。但其对童装业认识不足、准备不充分等问题，也很快暴露了出来。

　　一、在产品及营销推广上没能给足商家信心。

　　具体的表现，就如商家“价格太贵，投入太大，而且其他东西也少”，“我们希望娃哈哈能在童装定价和款式上有进一步的完善”等评价所映射出的征兆；就如前述的“商家打着娃哈哈的招牌卖别的产品”。

　　二、体验大不同饮料业的配送难度。

　　童装与饮料业存在着很大的不同，如童装的生产工序、品种规格、季节变换的复杂性等等。这些，都可能寓示着娃哈哈在款式提供、配送数量、配送周期上的难度。自娃哈哈童装专卖店运行以来，有关此点的加盟商意见相当集中。这也说明娃哈哈在对童装业的认识上，在对风险的预测及解决上，在对服装专业人才的引进及储备上存在一定的问题。

　　三、一手饮料、一手童装的经销商如何“转型”。

[本文共有 5 页，当前是第 5 页] <<上一页 下一页>>