HSM：打持久战

　　比中国车市竞争更激烈的，莫过于中国的服装市场。一方面，作为“世界的工厂”，中国在为很多国际服装品牌付出廉价劳动力；另一方面，作为发展最快的消费大国，中国又在迅速消化各种高档服装，其中以国外品牌居多。很多本土公司信誓旦旦要打造“中国的顶级服装”，但老百姓宁愿相信洋货，毕竟对方历史悠久。

　　在这种背景下，雅戈尔集团去年和与美国最大的西装制造商HartSchaffnerMarx(HSM)签订了为期20年的代理合同，将其主打品牌HSM引入中国市场，并计划于今年年内开设100家专卖店。目前，雅戈尔方面已经成立了全资子公司——浩狮迈服饰有限公司(下称“浩狮迈”)用以代理该品牌。该公司配送、销售等运作中心设在宁波本部，设计中心则位于上海。这也是雅戈尔首次代理外资服装品牌。

　　浩狮迈总经理楼添成在接受《新民周刊》采访时表示，HSM对大多数中国人而言还很陌生，但它在全球却是和通用、可口可乐齐名的美国名牌。HSM的百年历史，可以说是见证了美国这个新兴国家的崛起并体现了“山姆大叔”的无限创意。

　　HSM是第一家使用广告策略和事件进行品牌宣传的服装公司，1897年发布了服装业第一支全国性广告，1918年一战接近尾声时又在法国登广告欢迎美国士兵；HSM是第一家使用“高、矮、胖、瘦”等不同身材“规格”进行成衣设计和制造的服装公司，这在当时被认为是极其激进和危险的举动；1917年HSM作为服装厂商在美国建立了第一家面料测试实验室；1917年推出世界上第一款用轻薄型面料制作的著名西服DixieWeave；HSM是第一家在裤子上使用拉链的服装制造商，早在1936年就制造了世界上第一条使用拉链代替纽扣的男士西裤；1953年，HSM制作了世界上第一款毛涤混纺的西装。

　　除了西服，HSM还经营及代理30多个服装品牌，在美国销量排名第一。美国历史上最喜爱HSM服装的知名人士数不胜数，最具代表性的有：里根、艾森豪威尔总统，迈克尔·乔丹,美国喜剧演员鲍勃·霍普和美国男星加里·格兰特等。如今，HSM继续成为美国政要、体育明星和娱乐名流的首选品牌。

　　HSM在美国高档男装中销售量占第一，根据2007年年报显示，HARTMARX集团总销售额超过10亿美元，其中在美国的销售额超过5.98亿美元，海外销售额超过3亿美元，HSM作为集团的旗舰品牌，占了最大的销售和利润。HSM目前在美国的销售渠道主要通过高档百货店销售，例如SaksFifthAvenue，Nordstrom，D illard’s三家高档百货店就有近500家它们的连锁门店在销售HSM的产品。

　　楼添成说：“HSM的产品是‘美国绅士’风度和‘美国精神’的最佳诠释。HSM不同于传统‘欧洲绅士’保守、正统、含蓄的形象，而是热情、奔放、浪漫、雄心勃勃、注重对品质生活的追求，同时HSM富有爱国主义和家庭观念，是‘美国式梦想’真正的追求者和铸造者。雅戈尔正是看重这一点才决定和HSM合作的。”

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