笔者认为应采取“提升终端影响力、决胜终端”的营销战略，对于初创品牌快速提升具有特别重要的意义。在设计良好的合作条件基础上，“利诱”经销商转成加盟商，提升品牌对渠道的号召力；同时利用产品差异化和终端元素的提升，提高品牌知名度和美誉度，从而最终达到顾客忠诚度的目的。　　　

　　二、品牌打造　　　

　　在建立品牌常规手法如建立形象系统，统一形象、统一陈列、统一产品、统一价格、统一服务，以及建立好网站的前提下，特别要对品牌LOGO和广告语神圣化、象征化，为品牌LOGO和广告语赋予神圣的意义，以期获得消费者尊重和崇拜。作为初创品牌，以提升品牌知名度和美誉度为重点，运用公关、广告、促销的整合品牌推广活动，针对目标客户采取如举办开业典礼、设计师沙龙、样板房展示、举办成功人士生活研讨会等等活动形式。

　　在品牌推广过程中要借鉴其它奢侈品推广的特殊手法，如塑造一个动听的关于品牌起源的故事。；产品推广采用限量版+天价策略，以价格策略打造“奢侈感”，以及只有少数人才用得起的档次感和尊贵感；品牌广告传播采取奢侈而小众的方式，紧盯高端人群进行品牌传播，营造出融入高端人群生活方式的感觉。　

　　还要注重优质客户服务体系的建立，让目标客户得到心理上的满足感，进而提升目标客户忠诚度以达到口碑传播的效果。

　　三、提炼公司产品亮点，加大产品创新力度

　　任何产品的销售都离不开产品本身这个载体，该公司迫在眉睫的工作是挖掘产品卖点、并对卖点进行深化说服 ；导入产品FABE销售解说方法，以及有关产品的品牌故事，编写销售解说词，形成产品销售培训教材，进行整体的培训，使所有的加盟商采用同样的话术，在终端表达同样的意思 ；制作销售道具 ，使销售人员都能熟练运用销售道具进行辅助销售 ；成立产品创新小组，加大产品创新研发力度。

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