SPA营销模式本土化：服装品牌成寡头_logo设计

SPA营销模式本土化：服装品牌成寡头

今年下半年，泉州服装品牌订货会是一场接一场上演，订货会总是在鼓励经销商们“多开店、开大店”，后者直指旗舰店。利郎在全国各地开设多家面积超过500平方米的旗舰店，并斥资超亿元在全国各大城市加强力度开设明星店。
　
　　知名设计师品牌卡宾（Cabbeen）的泉州旗舰店日前也正式开幕。这家上下两层、店内面积达630平方米的旗舰店是目前该品牌在福建省内最大的一家。
　
　　终端规模越开越大的不仅仅是闽派服饰。在上海南京路这个商家必争商圈里，美特斯·邦威先后开出了5000平方米和9000多平方米的旗舰店。
　
　　“我们的计划是走大店路线，特别是5000平方米以上的店铺。”近日，美特斯邦威旗下的ME&CITY负责人在东方宝泰的商业沙龙上说。美特斯邦威旗下的高端时尚品牌ME&CITY负责人也认为：“美特斯邦威今年新开180家店；ME&CITY开了80多家店，在南昌、济南、上海的店铺都超过了5000平方米。这是公司新的战略。”
　
　　SPA模式被本土化
　
　　关于服装品牌的运作模式，大致可以分为两种：一种是传统欧洲品牌所采取的模式，例如国外许多著名的设计师品牌、奢侈品牌的运作模式。这种模式致力于建设品牌的形象与文化，力图创造并引导流行趋势，并把自己倡导的时尚文化不断向外界传播。所以它的品牌定位通常比较高档，产品价格不菲。国内很多品牌喜欢这种模式，尤其为很多女装品牌所推崇。
　
　　另一种是由美国的GAP发端的非传统SPA模式，SPA直译就是“自有品牌服装专业零售商”。该模式由美国品牌GAP在1986年的年度报告中为定义公司的新业务体制而提出，之后由日本世界株式会社成功运用并推广，它在日本的品牌代表为优衣库(UNIQLO)。它最大的特点在于其的反应速度，国内兴起的“大店模式”也将朝此方向发展。
　
　　“在本土服装业界，欧洲模式往往能让品牌有效提升单件商品纯利率，也就是很多设计师追求的附加值，而美国SPA模式却能让品牌的返单率、货品销售数量直线拉升。”资深营销专家告诉记者，“面对中国这样广大的长尾市场，高端商圈里和洋品牌博弈是吃力的，更多经验让本土服装品牌感受到‘做赔太子读书’往往吃力不讨好，而去三线城市里开发渠道网络的处女地是头等大事，所以品牌旗舰店在各省一线二线市场城市的开设就成为关键的事情。在SPA模式中，旗舰店不只是为了拉动终端消费，也可以做到招商引资，为开更多代理分店打基础。”

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来源：互联网作者：未知时间：2009-12-18

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