不过，文字逐渐增多，必须是超市DM竞争的结果之一，这不仅仅被诸多专家所证实，也正在实际中出现。在许多DM中，对产品特性的描述文字越来越多——的确，图片根本无法表明同类产品不同品牌间的差异。

    可是，在大量美妙的文字出现在我门DM上之前，人们所考虑的就是怎样在现在的基础上做的更好。

    家乐福的DM能提供很多信息，我们说过，这基本上是很多超市DM的模仿对象。但模仿的功力如何全在于对其图片细节的把握细节上面。我们就用具体的几个例子结束全文。

    在家乐福DM中彩电可以看到不同品牌，如TCL、康佳、长虹等。如果在器卖场中，你可以发现各种品牌电视所播放的节目是不一样的。但是在家乐福某期的DM上，各种品牌的9台电视，包括长虹背投，都用了相同的雪山草地镜湖图案。除了因为天气炎热，家乐福设计人员想用冷色调来吸引视线以外，采用同一种图案的直接原因是：这可以使各品牌电视的图象显示质量保持一致，没有偏频。

    另外在DM电视页上，用大量广告的地方最多有2个，其他6至7幅都是小图。如果允许图案不同（有的宣传图由厂家提供），则可能是本页重点完全落在大图品牌上，因而伤害小图品牌的被阅及率。

    很多超市不关心赠品在DM中的表现力，而事实上拉动购买的往往是赠品。因此，在选择赠品时，采用与其相关的产品，或将赠品图案表现得“诱人”一点，将带来意想不到的效果。

    在家乐福世界杯处销DM中，有购买JVC摄象机赠送时尚摄象包的一项。这就是熟悉摄象机的人设计的，因为摄象机包最大的功能是保护镜头——摄象机镜头是最脆弱的部分，一旦受潮，则很容易被损坏。顾客也很容易在产品说明手册中得知这一点。这则图案的另一个优秀之处是摄象机包的金属色外壳被凸显出来了，这会刺激主产品的购买量。

    背景色与图案的配合。除非是在特别喜庆的节日（如春节），在每一页都运用相同的背景色（例如许多超市爱用的红色）是对DM吸引力的极大伤害。家乐福的形式则更为活跃，它在每一项上都运用不同的色块，而且细看上去色块本身又有一定的图案，例如世界杯DM上就运用了以浅绿为主色调的草绿色足球图案。

    另外色块可以使一些小件商品和品牌集群的促销成为可能。小件商品的生产厂家即便为DM做了投资，但对它们的表现也是个难题。因为放大了图案太占地方，而缩小了它又不突出。那么用色块就可以解决这些问题。

    品牌集群是指一个厂家想为自己品牌下的7-8种商品同时做DM促销。但是，超市不可能将第二页面全部给这个品牌——这会显得超市的商品种类稀少。那么就可以将该品牌集群的产品图案全部缩小，但用色块来替代图案的吸引力。

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