瞄准当地高端客户

　　据了解，目前淄博当地除五大行之外，有中信、浦发、兴业和招行四家股份制银行入驻。记者看到，以零售业务为王牌的招商银行，果然不同凡响。在新开业的网点有许多人在办理信用卡，贵宾理财室也有客户上门了。当地的一位资深记者说，淄博私营经济发达，区县镇里个人资产过亿的不在少数，在理财大潮中急于找到出路。

　　丁伟说，山东是个工业大省，淄博是个工业大市，随着经济发展，出现了很多中产阶级。招行的私人银行就是面对个人资产过千万的客户推出的，帮他们理财，使他们的资产能够保值增值。我们推出了“1+M”，1是客户经理，一对一地为私人银行客户服务；M是庞大的理财专业队伍。目前随着物价上涨，很多人资产缩水，招行私人银行就是要通过理财帮私人银行客户实现不缩水，并享受财富增值。目前在青岛已成立了私人银行中心

　“随着招行服务在当地的深入和服务水平的提高，我想淄博会有更多客户享受到招行私人银行服务。”丁伟充满信心地说。

　　品牌的背后是文化

　　记者看到淄博招行的人才战略走的是本土化路线。招商银行对某些人颇具吸引力，行领导班子全是从当地银行招聘的，其履历在当地也很显赫。是不是招行这十年在齐鲁大地上已经把品牌做出来的原因？记者向丁伟提了一个问题：是不是招行的旗帜插到哪里，人才、资金都会蜂拥而至？

　　丁伟说，“一个企业的发展，关键是企业文化。”招行是从中国改革开放前沿的深圳发展起来的，当初只有36名员工，1亿资本金，到现在成为全国第六大行。经过二十三年发展，招行企业文化已经比较完善。从一把手到普通员工，都把招行的事业看做自己的事业。大家来到招行，都是为了实现自己的价值。

　　招行的品牌得到认可有更深层次的原因。丁伟深情地说，“品牌的后面是招行的文化和产品在支持。如果没有产品，没有招行人的敬业精神，这个品牌是不会长久的。”招行品牌得到社会认可，关键是敬业的员工队伍和优质产品。我们总在不断创新，从一卡通品牌、一网通品牌到私人银行品牌。去纽约设立分行也是一种创新，在金融危机的情况下这样做，是一件震动华尔街的事情。还有收购永隆银行，当时大家不看好，现在看来当时的收购是完全正确的，是招行在国际化方面走出的一大步。所有这些对提升招行品牌起了很大作用。

　　看好山东服务山东

　　对于招行下一步在山东的发展，丁伟充满了信心。他说，山东发展非常快，特别是这几年，山东GDP一直位居全国前列。招行在山东设了两家省级分行——济南和青岛分行，在全国的省里面是不多的。这就看出总行的战略，就是看好山东经济发展。济南分行和青岛分行随着山东经济日益壮大，发展也非常快。两会后，山东经济发展提出了新的目标，山东发展对资金需求非常大，总行会积极支持。对于一般分行，招行的贷存比是要求是70%，有一百万存款，能放七十万贷款，而在山东，有一百万存款，可以贷一百二十万出去，缺口资金是总行从别的地方调过来的，这说明总行对山东的重视！