从消费品的分类来看，家具属于耐用品，消费者在购买时往往都是经过深思熟虑的。

　　目前，国内经济发展得如火如荼，各行各业的竞争都非常激烈，品牌意识已经深入企业界的内心。但我个人在选购家具产品时却发现一个十分奇怪的现象：家具本身的体积都很大，家具制造商的金属牌子却很小，往往贴在很不起眼的地方，消费者不仔细找，几乎发现不了。从这一点我们不难发现，家具企业的品牌意识还有待加强。

　　中国家具生产企业数量达5万家之多，内部竞争已经非常激烈；国外家具厂商也正大举进入，他们对中国家具企业最大的威胁还是它们的品牌竞争力。

　　品牌建设，已经成为中国家具企业迫在眉睫的头等大事。

　　家具：不完全是理性消费品

　　不同品类的品牌，有着不同的属性，这也就决定了它们不同的品牌内涵。家具是一种投资较大的耐用消费品，消费者选购时理性因素占据主导地位；但同时家具也是一种日用品，人们使用时，或多或少会产生一定的审美愉悦与情感体验，能给它的主人带来一种自娱自乐的享受。

　　许多人认为品牌是用来给少数人体验的，而不是让大家都知道。这实际上是品牌塑造中存在的一个盲点，有一个故事可以充分说明这个问题。

　　在香港有一种高级打火机，售价在5000—6000港币，它的目标消费者当然不是一般的老百姓。于是这家企业坚持在针对高级消费群的媒体做广告，在一定程度上推动了产品的销售，但是一般的老百姓并不知道有这么一种打火机的存在。

　　有一天，这家企业的某位高管到餐厅吃饭，拿出那个五六千元的打火机把玩，这时，服务员却拿出价值一块钱的打火机为他点烟，对那个五千块钱的打火机视而不见。这让这位高管有点恼火，因为这位服务员忽视了他的档次，也忽视了他的品位，让他错过了一次与众不同的体验。

　　这个例子说明一个问题，那就是对那些带有一定炫耀价值的品牌而言．让更多的消费者认同很重要．只有这样，品牌的知名度与美誉度才会在消费群中慢慢培养出来。

　　家具产品也是一样，家具对于每一个人来说，消费量相对不高。通过高端媒体的投放，在消费者心里建立持续的信任与永不磨灭的品牌印象，是十分有效的．也是十分有必要的。

　　曲美家具投放央视招标时段广告，能让更多的人知道曲美家具的品牌，也能让更多的曲美消费者享受到与众不同的情感体验，这对于征服消费者的内心十分有效。

　　央视广告：让感性因素主导家具消费

　　因为家具是理性消费品，所以很多人认为，广告对于促进家具销售的作用不大。他们认为，如果价格、材质、耐用性等理性因素不变，消费者即便是看了广告也不会对一个家具品牌的态度发生转变。

　　这种观点是错误的，因为消费者的消费心理是可以改变的．消费行为是可以引导的，广告最重要的作用之一，就是通过长期的、递进的信息渗透，来改变消费者的消费心理。

　　曲美家具赵瑞海总裁曾经谈到过他的一些困惑，他说，因为消费者太理性．所以曲美家具曾经尝试的很多促销与推广行为都收效不大．曲美在刚开始投放中央电视台广告时，也是抱着一种试试看的心理，内心深处还是担心这种做法改变不了消费者的态度。

　　事实证明，央视广告既在很大程度上提高了曲美的品牌知名度．也在很大程度上改变了消费者的心理。通过央视广告来倡导人性、和谐、简约、自然、轻松等感性文化，曲美品牌潜移默化地感染了消费者，让消费者逐渐从价格等理性因素中脱离出来。”既然曲美倡导的生活与我所向往的生活如此接近，我为什么不用曲美呢?”这就是很多消费者通过广告认同了曲美的品牌内涵时，所发出的心声。

　　有一点必须说明的是，这种把购买行为由理性主导变为感性主导的能力，并不是所有的媒体和推广手段都能达到的，它必须建立在消费者对传播平台的充分信任的基础上。中央电视台是中国最权威的媒体，老百姓不仅信任它，而且在一定程度上把它当作舆论权威，很多习惯和行为都会受到它的影响和引导。