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包装设计上面的8大原则
一个好的包装,爆款的设计,我们仔细研究了数百款畅销的产品,发现他们在包装设计上注重以下八种原则:


1,群体(要找准产品的目标群体)

任何一个产品都不会卖给所有人,产品使用者和产品的消费者也往往不是一个群体。所以我们在做产品包装之前,一定要明确我们的消费者是谁。


2,主场(要选择合适的战斗环境)

不同的环境,对产品的颜值要求是不同的,便利店,电商,大型卖场,一线市场,二线市场等等。比如电商客户往往是最后拿到产品包装,包装更多的作用是保存,运输,再次传播的功能。大型商场对包装的要求是可以刺激销售。


3,核心(要体现产品的核心差异化价值)

明确消费者之后,要找到产品真正的差异化价值,这个差异化价值一定是对消费者有价值的,一定是简单的。史玉柱说“一个产品,如果从10个角度去说她好,即使每条都有理有据,但消费者过一会儿一条也记不住”。


要剥去层层外壳,直至核心议题,找到产品真正的价值,必须精通舍弃之道,必须毫不留情的区分主次。简单,并不是一味追求致简,甚至断章取义,而是努力提炼精要。必须让表达既简短又深刻。

 
4,意外 (要让消费者对我们产生兴趣)

当我们找到了真正想传递的价值,下一个问题是:如何让消费者注意到我们的想法。
基于消费者已有认知,做到情理之中,意料之外。比如农夫山泉,画面讲述长白山的四季,表现水的天然、纯净。《“创意”本身真是没有创意:89%的创意广告来自这6个模板》关于意外,这篇文章讲的很透彻。


5,具体(让消费者更直接的理解我们要表达的信息)

当消费者注意到我们的想法之后,需要让消费者更清晰的知道我们要传递的信息。

《从2D到5D全方位体感式营销》这本书就讲到了类似内容,消费者往往记住的是具体的事物,比如记住妈妈做菜的味道。小的时候干了什么坏事被爸爸揍了一顿等等。多数被理解的事情,都是借用身体行为和感官信息来加以阐释。

用谚语举例,抽象的真理往往被讲成具体的事情,如“偷鸡不成蚀把米”。我们在给打谷塬这个品牌做包装时,记忆最深刻的是男孩上树打核桃,露半拉屁股。

6,可信(要让消费者信任我们)

当我们要表达的信息很具体被理解之后,我们还要做的事是让消费者信任,因为信任是一切成交的基础。因此我们要为我们传递的核心价值找到信任被书。常见的信任被书有数据、权威机构给的鉴定结果、历史、专利等等。在此不再一一说明。


7,情感(要引起消费者的共鸣)

前面几个原则,都是理性的角度讲述,这个原则是从感性层面来描述。


8,故事(要让消费者帮我们宣传)

做到前面几点,已经能让产品开始畅销,但真正要爆发则要讲好一个故事。

来源:集致设计    作者:李禹衡    时间:2017-6-28

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