在一片愁云惨雾之中，在冬装市场打拼10几年的胡老板可能是唯一的另类。当大家都在说要做自主品牌的时候，他却反其道而行之，选择代工品牌。但这不并代表他放弃了原有的自主品牌。他认为，亏损之下，保命要紧。虽然自主品牌是企业的长期战略，但是在自身尚不强大，未能摆脱０ＥＭ模式之前，他做出了将业务分拆为品牌和代工两部分的选择。

　　所幸的是，他做出的这个决定并不是一个倒退。他认识到发展自主品牌的长期性特征和严峻形势，要放慢发展自主品牌的节奏，还得依靠代工部分的收入来为品牌输血，而不是期望通过短期内并购获得突破性的成长。 

　　周期性代工让生产满档

　　代工是以生产为导向，如何想办法让生产满档是企业老总最头疼的事情。由于冬装企业生产周期的特殊性，每年上半年他都要忙于为自己的企业寻求一些品牌代工的订单。近期，这家羽绒服企业通过了军网名优产品审查，并且完成了企业登记入库，成为一个为军队提供优良产品和服务的供应商。

　　谈到自己能幸运地成为军需产品的供应商，胡老板笑说：“我的心里踏实多了，对未来比较乐观。”他表示，真正限制企业发展的不是员工问题，也不是土地问题，而是企业内部的管理、工艺、质量等方面的问题。当他说这番话的时候，他位于江苏常熟的工厂车间里，工人们正在铆足马力赶工一批十几万件的某国军队冬装的订单。来下单的某国军队，看中的正是胡总这家企业的知名度，以及对产品质量与开发能力的信任。

　　现在企业基本上在3-6月是淡季，利用这段时间做代工生产军需产品，而1-2月步入旺季，则做自己的秋冬产品，这样一来更好地利用了硬件资源，也保证了劳动力的稳定性。目前，他忙着招聘工人扩建厂房，以满足不断扩大的生产规模。他认为，做代工是在养精蓄锐，只是企业再发展的一个过渡，并非是品牌发展的倒退，树立自己的代工“品牌”也很重要。

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