有订单不一定接

　　“做代工虽然利润比较低，但比较稳定。很多人前几年过于重视生产，有单就接，现在都有些后悔。”相比之下，胡老板的生意红火得让同业人士多少有些羡慕。以往代工企业只要订货方愿意下单，没有不接的道理。如今，他坚持一个原则，这个原则就是“有订单不一定接”，只接军需产品等方面的订单。

　　胡老板表示，在利润同等的情况下，宁愿做国内的加工订单。原因有多方面，一方面是金融危机的影响，不敢接收国外订单。他算了一笔账：如果企业接收国外订单用美元和港币结算，却要用人民币支付工资、厂租等国内的开支，那么以前100港币可以兑换人民币90多元，现在只能换80多元，使利润少了10多元。此外，《劳动合同法》实施后，公司每年要为每个工人增加几千元的开支。

　　另一方面，成为军需产品供应商，可以实现生产周期互补，均衡加工企业的生产能力。接下军队的订单，有30%的预付款，先期资金投入的压力不大。显然，代工军需产品是快而有效的原始积累方式，通过代工还能精化自己的生产能力进而厚积薄发。

　　自我调整不可少
　　
　　不过，胡老板虽然将企业的业务分拆为品牌和代工两部分，但是并不会面临重新寻找产品代工和代工产品订单的辛苦局面。因为事实上，他的企业拥有固定资产8000多万元，员工1000余人，其中企业的设计团队有十几名设计人员（包括设计总监、设计师、打板师），标准化厂房及附属设施２万多平方米，并从日本、法国、意大利等国家引进国际先进水平的微电脑服装生产流水线设备和生产工艺。这些“基础”使得订单主动上了门。

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