4、观念致胜：观念固守或改变行为并形成习惯，习惯行为消费形成品牌的忠诚。就产品而产品的单薄性商品销售是计划经济这一特殊历史阶段的产物，只有对质量产品进行人性需求附加值的有效扩充，才能使企业的品牌更加丰满和多情。无论是包装革命、技术革新、酒体营养型的创造或是消费理念的设定，都必须凝聚和升华到令人震撼和倾心的观念上来。也只有紧抓观念型人性消费的焦点，才能居高临下，提纲携领。正如近些年来，贵州茅台集团导入的系列“绿色消费，人文茅台”和四川泸州老窖导入的“中国第一窖”的宏大的立体广告宣传及攻关形势，都是对新世纪白酒消费者“回归自然”消费观念的高度概括和拔高。
三、注意力营销策略
无论旧经济还是新经济，也不论是资本经济还是知本经济，最终都是争夺消费者关心和注目的注意力经济，只不过不同经济形态下吸引消费者注意力的难易程度不同而已。引起目标消费者的注意，是市场推广的第一步，谁能更快、更多、更有质量地引起消费者的注意，谁就抢占了争夺消费者的先机。
1、概念集中与专用：找出品牌诸多组成部分中最能体现企业的推广定位，更能集中体现企业的品牌内涵和更易于引起消费者的注意和青睐的亮点，而且它是无法被竞争对手取代和照抄照搬的。比如张裕葡萄酒将概念定位为“百年张裕”中的“百年”，企业名称、品牌名称及主导产品名称三统一的。五粮液集团的概念定位为“永远的五粮”，而绝对民族和政治的茅台集团则紧抓“国酒茅台”中的“国酒”概念。
需要从反面说明的是，品牌推广切不可概念不清，定位不准和庞杂，叫卖十八种兵器，没有一种是耀眼和锋利的。 [本文共有 5 页，当前是第 3 页] <<上一页 下一页>>
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